2019年已经过去了，到了总结过去，展望未来的时候，很多业务员，非常一线的业务员，一年要和客户在一起200多天，非常辛苦。带着过去一年努力的成果或“不良影响”，我们进入了今年。对于业务员来说，不是要不要总结的问题，而是怎么总结的问题！
2019年已经过去了，到了总结过去，展望未来的时候，很多业务员，非常一线的业务员，一年要和客户在一起200多天，非常辛苦。带着过去一年努力的成果或“不良影响”，我们进入了今年。对于业务员来说，不是要不要总结的问题，而是怎么总结的问题！
一般年终工作汇报有两种:第一种是“表面的”，现场感很强。列举了很多实体的模型、数据和信息，分析了中国的环境分析，制造业的发展趋势，以及未来一年的销售数据、费用和总体目标。但实际上是“色、香、味少”，对真正的销售业务没有帮助。另外，一个总结就是四风问题，流于形式，过界就够了，就是敷衍了事。前一种虽然复杂难用，但写起来至少要花精力；后者变成了一种应对方式，没有任何用处。
01年度总结没写好的原因
年终工作报告写得不好，原因很多，可以从几个层面搜索:
一是主要工作业绩不太好
主要工作业绩是年度总结的原始材料。是醒目还是突出，马上决定年度总结的好坏。
有的人平时吃杂食等死，目标太高。到了年底，只是痴情，再怎么努力也没用。毕竟“俗话说，巧妇难为无米之炊”。
有的人工作勤快，但每年都是一样的方式方法，工作职责。他们没有新的想法或新的做法，销售业绩一直平平。不可能做出优秀的年度总结。因为原料太普通，就算是最精湛的工匠也不太可能把它们写成花。
第二，文章的体裁不太好。
年度总结是否优秀，取决于文章的体裁。很多人写年度总结就像写现金账一样。他们只是简单地把工作堆砌起来，没有逻辑，没有重中之重，排序不当，不知道如何从工作中提取人才到更高的层次。写这样的年度总结相当于不写，根本体现不出使用价值。相对来说，调整文章体裁是写好年度总结最快最简单的方法。
第三，我不想改变
很多人没有修改论文的习惯，也因为文章的结构、逻辑、措辞不合适，所以没有花时间去打磨。结果，这一缺陷掩盖了文章的亮点，危及年度总结的质量。正如罗胖哥在提前准备新年致辞时常说的，改变不是一个方向的不断迭代更新。改变是换个角度的自我思考，每一次等待都是低调，低调。
02年度总结中应包含的要点
好的工作报告是:总结过去的工作成绩，找出未完成的工作计划中存在的问题，如何改进。最后，要明确提出明年的总体工作计划和方向。对于一个销售人员来说，写一份今年的工作报告似乎很容易。一页纸就可以做到，但是做好并保证位置不是一件很容易的事情。这里业务员写今年的工作报告，提出很多重点，供大家参考。
第一，总体目标状况
这里的总目标往往不仅包括销售目标，还包括总体利润目标、总体方法目标和管理目标。其中以销售目标为主，分为销售量和销售总额:总体目标是否达到，为什么达到，为什么没有进行，必须进行全方位的分析。
根据这个分析，售货员可以看出哪些商品是主要的；区域、方式、代理总数和整体市场销售额；终端覆盖，门店总数合理，能全面把握整体市场情况；另外可以看看自己的劣势在哪里，有哪些途径、地区、商品是软援助。
二。支出分配和申请情况
要实现销售目标，必须有销售市场投入的各种资金。业务员还需要知道花在哪里，为什么要花，花出去的钱实际效果如何？与营销相关的费用包括:模式费用、终端设备费用、人员费用、营销费用、部分品牌营销及媒体公关费用等。
很多时候业务员习惯按照国际惯例交钱，不专业分析资金投入与产出率的比例。换句话说，投资回报是多少？再好的计划，再多的花费，如果不及时实施，实际效果也会大受影响。
三。正在进行的主要工作
不管一个业务员一年做多少事，其中，有一两件事是最重要的，能真正产生实际效果的。其他的都是建立在做好工作的基础上。比如新老产品互换已经完成，新品销售成功；大中型宣传活动；完成代理商的调整和区域规划；协助代理商开发和设计中下游产品；制作样品销售市场；团队结构调整、学习和培训；评估激励方案的推广。
今年重点工作只有几种，其他工作在重点工作开展后，问题不大。
四。营销中的困难
1.公司自身的问题。公司自身的问题可以分为业务员能处理的问题，必须向上级领导反映的问题，可以忽略的问题。
2.主要竞争对手分析。竞争对手的存在会在短时间内造成市场竞争的工作压力，生日蛋糕分够了。但长期来看，有利于销售市场，使公司不断进取，提高服务质量。
3.消费者分析。整体目标客户是谁，他们的年龄，购买心理，购买方式，何时何地购买，这就决定了选择哪些方式，有哪些营销推广和传播效果。顾客的购买个人行为、心理状态和购买地址直接决定了终端设备的购买方式和合理布局。
动词 （verb的缩写）下一年的工作计划
下一年的销售目标是根据完成目标总数或销售总额和市场需求进行估算。经过内部讨论，最终会产生一个整体的总体目标，比如总销售额、总体销售目标、总体销售市场目标。随后，根据区域进行分配。一般这个总目标是没有协商空的，但是总目标分配后，是可以争取政策支持的。如人员、资源等。，一定要沟通好几次，争取到。
03写年度总结的关键流程
经过一年的努力，销售业绩非常好。想要在年终报告中给出满分表现的人，有完美的招数可以遵循。
首先，做好充分的准备，并努力工作。平时注意重点工作的即时总结，如施工进度报告、周报、月报等。写报告的时候，把情况、步骤、实际效果、工作中的不足说清楚。不仅可以控制工作进度，立即处理存在的不足，还可以提前准备好年度总结的材料，防止我们在寒风中磨枪。
第二，制定大纲，明确目标。工作汇报一般包括:关键绩效考核、关键措施、存在的不足、明年的计划等。
重点绩效考核是工作的重头戏，一般放在前面，让人记忆深刻。针对一些重点工作，可以进行整理和梳理。
一年，必有得失。没有必要逃避缺点，应该在总结中涵盖。
明年的计划也是不可或缺的。如果你对未来有想法，你会做得更好。
第三，总结提炼改进。拟好大纲后，选择素材图片，按照一定的标准分类，大概3-5类，不重要的不写，一句话也不提。
对于同类作品来说，需要细化。内容来源于素材图片但内部字母高于素材图片。立即堆积工作是忌讳的。
第四，全方位的改变。经过以上三个过程，年度总结的基础就形成了，但是会出现逻辑不清、意思不一、错别字等问题。这时候文章的内容一定要全方位变化，精心打磨。
论文修改的全过程，也是不断提炼提升的全过程。全面升级后，将大获全胜。年度总结表面上是本年度的自评报告，实际上也是营销本身的一种方式，而且年终总结会给上级领导留下一定的印象，甚至会危及到事后的评优加薪。
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