余先生总说，我继承了父亲的事业。我父母20年前开始开工厂。早期，他们从事对外贸易。近年来，他们开始关注国内市场。
我说，那你就是富二代了。
俞总笑着说，最高峰的时候，我们这个行业有1000家企业，包括杀猪的，卖房的，运输的。喧嚣过后，开始平静下来。
我说，现在还有几个？
他说现在纸尿裤大概有100种左右，纸尿裤有两个特点。
一是复购高，客户满意，容易再次购买。
二是需要不断更新，因为客户需求最大的窗口只有两年。
我说，你们公司在几大电商平台的销售比例是多少？
他说阿里占50%，JD.COM占30%，其他平台加起来20%。
我说，淘来了，今年整体怎么样？
他说，今年淘活动越来越多，一个接一个，导致每天都有销售，几乎没有转化。现在我们只是跟着活动走，根据不同的活动主题设计文案和素材。
我问，你需要多少订单才能做到这类单品销量第一？
他说，看市场，一般10万单就能做。
我说，双11之后，阿里改变了规则。以前淘客的权重很低。现在如果冲榜，效果会好很多。
他说就算体重恢复到16年的水平，效果也比不上以前。上了榜肯定会好很多，但是效果要看品类。毕竟现在活动太多了，买家根本不下单，因为看不到活动。
说，品多多，你好吗？
他说在拼多多定价太低了，最畅销的主力机型也就一块五毛钱。产品是最初级的版本，硬到连大小都分不清，相当于一般大小。
而我们的产品，一块1.2元，但是用户体验会好很多。
拼多多也在说消费升级，但是它的消费升级方式是把以前没用的纸尿裤，或者那些不愿意用纸尿裤的家庭，给他们，让他们放心大胆的用。便宜是硬道理，是拼多多的消费升级。
我说，听说品多多做的好的商户不是现在的KA商户。
他说，这确实是两个不同的阵营。拼多多的商户很大一部分是前几年他消费升级的时候被阿里淘汰的。
我说，你这种规模的KA商家去拼多多开店，小二会找你吗？
他说，今年618，我们刚在拼多多开店，还没怎么卖。小二打电话建议我们以天猫为主，这样可以得到更好的资源支持。
当然这是在反垄断法出来之前，考虑淘的是我们公司的大头。
另外，拼多多的用户群体和我们的产品也不是特别吻合。
于是，品多多店开业后，我们就没去运营了。
不过2022年，我们还是会把拼多多店投入运营。毕竟用户在那里。
我说，JD.COM的生意怎么样？
他说JD。COM的母婴品类，从整个市场来看，在电商平台中是全行业第一。
我说，尿布50美分一片，相比之下5美元一片。成本差别大吗？
他说成本差不会太多。卖5块是另一个极端。走高端路线，其成本主要在营销成本。
拼多多卖家，五毛钱一件，卖10亿件，高端品牌，5件一件，卖10亿件，一个销售额5亿，一个销售额50亿，量完全不一样，用户质量也不一样，利润相差很多。
纸尿裤行业，大商家，基本都是前端电商平台店铺，后端自营工厂，用的机器也差不多，都是日本进口的最先进的机器。
尿布的区别，只有三点，
首先，过程，
第二，原材料，
第三，全自动水平。
我说，你怎么看待和客户做活动做商人？
他说，通过淘的出货，我感觉我们现在不能亏本了。战略亏损是过时的，要做就要让它可持续。淘客推广作为增量可以不赚钱，但尽量不要亏钱。现在，一些同行，他们亏损来抵消销售。在我看来，这是不可持续的。
我说，前期小亏是可以接受的，但是需要从全局来规划，因为一个新的品牌，尤其是国产品牌，需要品牌推广和效果营销一起走。更容易接受前期的亏损是品牌营销成本。
另外，总体方案制定后，要严格执行，所有战术细节都要按照预定的步骤实施。
比如活动价格定下来之后，就不能随意调整。
一会儿涨价，一会儿降，一会儿涨，都要非常谨慎。
我们可以调整佣金，开始40%，30%，结束20%，相对合理。
对于淘来说，他更关心的是转化率和总佣金。
价格直接给买家。淘客多为价格敏感型用户。如果今天随意涨价，那么用户不买单的概率很大，所以价格不能轻易动，否则容易出问题。
他说，我也加了一些淘群建的微信群。仔细观察，我觉得这些小区业主还是挺专业的。他们本质上是koc。通过淘客私人社区卖货，相当于招了一批店长级别的销售，他们在帮我们喝酒。
我说，羽将军，你了解的很透彻。
他说，XX店，我觉得这两年一直在和你合作。
我说，是的，他们家一直是我们的年度合作伙伴，但是今年的整体计划可能没有提前沟通，有些资源没有利用好。
比如今年双11，我们确实购物了不少流量，但是他们反而在双11当天提价，比平时淘活动的价格还高，很尴尬。
虽然我们也给他安排了资源位，但是安排的流量级别是最高的，和2019年双11差不多。2019年双11，单品能卖10万台，2020年双11，同样的流量，同样的单品只卖了3万台，差了一点。涨价对转化率影响很大。
他说现在淘宝活动太多了。一个活动结束，下一个就开始预热，一个接一个。很多用户一般都是有活动的时候买，不用等到双11，618。而且，买家也越来越精明了。大家开始明白，大促销的时候，价格不一定是最划算的。
其实纸尿裤最火的时候，并不是这些大促销期。根据我们的经验，现在是雨季。那段时间囤货的人最多，因为那段时间天气潮湿，衣服不容易干。
我说，纸尿裤，微信商业模式也有公司做。你做了吗？
他说，我们公司没有做微信业务，但是在我们这个行业，有做得很好的微信业务。都是微信业务，电商公司一起做。根据一段时间的数据，看哪边做的好，我们就重点关注哪边。
我说，你是在你的私人领域做吗？
他说我们做的比较简单，就是企业微信群+微信官方账号+小程序，目前已经积累了5万用户。这一块只能说是刚刚起步。
我说，完美日记的私域很好。
他说完美日记的私域确实不错，但是他们的体量比我们大很多。我们不一定能复制他的方式，但他的思路可以借鉴，比如推出联名款、定制款等。，为用户创造更多价值。
聊天后想到帮商家提高私域运营效率，大有可为。连ka商户都没玩好私域，也就是说大部分商户都没玩好，但这件事还得重新做。这里商机无限，光是商家就有上百万。
又有一天，杭州一家经营公司的两位负责人来访，他们是广总经理和沈总经理。
将军，律师背景，
做律师，做事不一样，比普通人更懂得保护自己。比如他做无人直播，他用几个网络名人的视频，但是他会和所有这些网络名人签好协议，尊重版权，同时保护自己。
沈总经理，技术出身，做过多家p2p平台的技术总监。自从国家对p2p平台进行规范整顿后，沈总经理跳槽到了光线公司，两人成了好搭档。
这两位，我感觉是黄金搭档。他们关系很好，有一种天然的默契。
他们经营这项业务已经7年了，在过去的几年里，他们一直专注于家具行业。主要客户群体是家具厂。
我问广总，你今年的业绩怎么样？
总的来说，今年整体业绩只有去年的1/3，因为我们只做了天猫和JD.COM，天猫占比最多，下滑比较厉害。
我说，怎么跌这么多？其他品类，听说最多降20%。你家那种直接减半。
他说，我们没搞明白，今年流量变化不大，转化率却差了很多，直接影响了整个公司的业绩。因为公司的固定成本和往年差不多，所以今年做起来比较吃力。
我说，我相信你做了这么多年，总可以过得很好的。你有自己的独门绝技，绝对可以翻盘。
他说，我们是被迫的。公司有300多人。既然家具不强，那就拓展新品类吧。所以今年也做了快销品，美妆等等。为了生存，我们无能为力。
我说，广总，你什么时候关注我了？
他说他是14年关注的。当时他已经做了一段时间的淘客，准备来杭州做好淘客生意。他没想到会遇到淘客史上的最低谷，无奈放弃，就把运营做好了。
我说，哈，如果你当时坚持下来了，15年后，你一定前途无量，现在一定是淘圈的大咖了。
毕竟在那个年代，相对于代理运营业务，淘宝业务更简单。我有几个商业客户。15年关了天猫店，成了淘宝客户，现在已经成为行业内的头部玩家。
毕竟15年，开天猫店的人来做淘客，是直接的降维打击。
他说，我也和圈里的XX学习过一段时间，没想到天不亮就倒了。
我说，现在运营业务怎么收费？
他说，两个费用，一个是技术服务费，也就是基础费，每年6万，另一个可以理解为提成，按照销售额来支付。不同的产品有不同的费用。我们会尽力做好服务。毕竟，只有帮助工厂主赚钱，我们自己才能赚钱。
我说，你给我戴的这些眼镜做过代理操作吗？
他说，我们公司做到了。这一块沈经理比较专业。让沈经理给你评价一下。
我摘下眼镜，递给对面的沈经理。
沈总接过来，仔细看了十秒钟，告诉我，你的眼镜和镜片成本估计在20元左右。
心里被打了5000分。说到这，这眼镜是我在家门口毛源昌的店里买的。镜片的价格是4000元。买的时候记得搞活动，8.8折。
这个行业太暴利了吧？怪不得毛源昌的店，我每次去，除了几个店员就没有其他人了，但是一直开了10多年。听说最近就要上市了。
沈总说，最好的镜片成本不会超过100块，但镜架成本会高很多。如果你认识眼镜店的负责人，关系很好，他可能会给你很低的镜片折扣，比如1折，但是镜架最多给你5折，你的面子已经很大了。
老米，下次你需要配眼镜，可以去眼镜店，先选好镜架，再给我找镜片，我给你安排。你的镜片连最基本的防紫外线都没有，质量很一般。
我说，买的时候跟我说是日本进口的，什么大牌，没注意眼镜的牌子。
沈老师总说，眼镜有一些品牌，款式有差异，但镜片的关键在于质量。和衣服鞋子不一样，镜片对你来说有一个大大的logo。非专业人士，镜片根本看不出区别。
现在，我不能太相信这些大牌了，老米。想想吧。今年全球疫情这么严重，尤其是国外。而化妆品、鞋包等欧美大牌，在中国的销量却比前几年多。你觉得这个时候国外的生产线能跟得上吗？那么这些商品是从哪里来的呢？你可以考虑一下。
我说，都是国产的吗？
他说，对于真正的大牌来说，你的进价只有7.5折，利润空间空那么小，怎么靠卖大牌赚钱，就有了更深的门道。
我说，水这么深。
沈老师一直说，以前摇一摇+流量成本比较低的时候，我们专门研究了供应链，找到适合摇一摇+渠道跑的产品，让牛逼的供应链去处理产品，然后对接给Tik Tok淘科，90%的提成。有服装和美容化妆品的商人。
供应链可以分为四种类型:
1.原材料供应链
2.物流供应链
3.成品供应链
4.整合炸药供应链。
做得好的是上中下游一体化。李白做微信生意的老板，做微信生意的，做的非常好。
我说，很专业。你的公司如何扮演这个角色？
沈不负责这个，但是他看着光宗。
总的来说我们公司产品客单价整体偏高，所以我用淘客定位做两件事。
首先，完成新产品的基本销售量，
第二，维护店铺的整体评价，
淘客主要带来私有域流量，可以有效完成这两件事。
我说，广总，沈总，淘能做的比你们想象的多。在我看来，淘客至少可以帮助商家做到以下八点:
1.推广期间协助。
比如双11，流量分给了ka商家。很多中小商家不做找客户活动，所以没有流量。虽然做找客户流量不容易，但是专业的事情还是交给专业的人去做。
今天双11，我们全力引流一个内衣生意。11日零点，就在那30秒，几万件商品瞬间售罄。商家负责人表示，做了这么多年生意的双11，从没见过这么猛的流量。
2.大促前预热
重要的活动，重要的产品，淘客一直在做热身，这是基本功。
3.新品上市预热。
接下来淘宝联盟将推出“新品阶梯提成”，非常有利于新品做基础销售。
4.日常促销。
大部分产品比较适合平推，淘客有自然流量。
5.清理尾货
有个平台叫爱库存，专门清理尾货。我投资的一家淘客公司，已经把尾货清仓项目作为淘客多次套现的主要项目之一。
6.单一产品销售清单
聚在一起不太划算。现在，只能靠淘了。
7.店铺冲击行业排名。
店铺越有实力，淘宝运营越好。
8、拉新+品牌曝光
这是最关键的。
前几年我们公司在永康帮了一个做儿童保温杯的商家，布局了淘客的推广。淘的没人敢接他的货，都觉得价格高。
但是验货之后，我们相信这种优质的儿童保温杯一定会有市场。
没人回答是因为大家每天都在9.9。
时间长了，就形成了一种思维定势，觉得只有这个价位才适合在淘圈做。
这款儿童保温杯的品牌叫脸。经过我们一段时间的布局和宣传，越来越多的淘客发现，推更多优质产品比推9元、9元更赚钱。
我记得当时一个水杯，活动价59元，给了30%的提成，
牛逼淘，他一次能付1000单，
一个18元佣金，一千，就是一万八的佣金。
这种赚钱的体验好到一发不可收拾，
人跟风，脸儿童保温杯，在淘圈一战后名声大噪。
越来越多的淘客参与进来，于是很多koc在社区推广自己的儿童保温杯。
过了一段时间，他的品牌知名度得到了很多买家的认可，就像韩国的悲情熊一样。
尝到甜头后，他们再次切入微信业务市场，从淘的59元到微信业务的99元，做得不错。
我总是说，被教育之后我们可以和淘深度合作。
我说，没问题。
总的来说，我们手里还是有一个高校资源的，因为我们和各大高校都有电商课程的合作。老米，你这里有合适的人吗？让我们一起好好利用这些资源。
我说，芳村社有个老板，正好在做大学资源。我拉个微信群认识一下，也许你们之间能碰撞出点火花。
