影楼如何通过网络营销获取客户？

如果你经营一家影楼，那么客源，就是你最头痛的方法；很多经营者投入了很多广告费，结果发现白透了。

那么究竟为什么会让你投入的广告费跟收益不成正比呢？

之所以会存在这种问题：

一是，广告渠道没有选对；

你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，这个时候，你根本不知道串了好多）最终你所投放的广告费就相当的贵，如果你能找到一手资源 ，那么你将能省下很多；

二是，运营成本大；

人工，摄影器材，服饰配饰，化妆品，场地，广告费等等成本耗费居大，而作为经营者，则就需要考虑如何减少成本；

影楼经营实现利润翻倍，只需这三步！

那么是那两步策略呢：

第一步

安排几名有亲和力的摄影师，每隔几天去妇产科医院或者私人接生医院给小宝宝提供免费拍照义务，并给家长留下摄影店地址，告知他们几天后去摄影店免费领取一些水晶相片；

注意两点：

1.提前给医院做好沟通；（让医院给你们推荐给家长，这个时候信任度要好些）

2.送给家长的照片一定要进行精修处理；

这样子，所有家长大都不会拒绝！（毕竟是自己家宝宝的，并且还是免费领取）

接下来，第二步

几天后，家长拿着名片到摄影店，接下来工作人员要负责登记好家长的姓名联系方式以及宝宝出生的时间，然后把水晶相片送给家长，并告知家长小孩子满月或者100天拍照，将免费提供xxx福利；（记得一定要留下联系方式，这些都是精准客户）

可能有些老板会认为，免费拍照，免费送水晶相片是亏本的，不划算！

那么真的是亏本的吗？

从表明看来的确是亏本的，因为前期所有东西都是免费的，但实际上一点都不亏！

为什么这样子说？

首先，你通过免费拍摄照片，免费送水晶相片的动作就已经获得了精准客户，而这种精准客户后面维护好了，将会产生一大笔利润；

到时候，只有源源不断的客流，再配合好的客户服务体验，这个时候，客户在店里重复消费率也会大大提高；

可能你觉得这些东西没有什么，但是我们换位思考下，

如果我们是宝宝家长

看到摄影师给宝宝免费拍照，免费服务，其实他们内心是很受感动的；

再加上，宝宝的出生本身是一件非常值得纪念的事情，而当你免费送水晶相片，心里面不知不觉就会产生一种潜意识，觉得欠了一份影楼人情；而这个时候，你们工作人员又说，宝宝出生满月或者100天的时候，将再送上xxx福利，那么他们下次拍摄照片的时候，一定会想到你家影楼；（这种也叫“吃人嘴软拿人手短”）

第三步：

接下来的这一步，就是产生收益的时候了；

等到宝宝满月或者100天的时候，可以通过短信形式提醒家长，并让家长带着孩子来影楼拍照；

等到家长来到影楼的时候，再让工作人员给家长介绍或者翻看别人的客户精美影集，这个时候一定会刺激家长的购买欲望；

当摄影师为孩子拍完照的时候，我们会安排营业员跟家长说，除去免费的全家福之外，一套照片多少钱，冲洗费多少钱。

全家福的水晶照片，最好留下爸爸妈妈的名字和孩子孩子的出生年月。

接着，就是选片环节了

在客户选片之前，一定要把每张照片精细化处理下！

很多影楼由于来不及处理照片，往往会把原片给客户选择！

在这里我说下，千万不要给客户看原片，否则，客户选片率会大大减低的；

除了，不给客户看原片，还要缩短拍摄和选片环节的时间，这样子才会大大提高选片率；

最好是在客户拍摄完当天就能选照片；

但，我知道很多影楼根本无法做到这点，因为现在的影楼依然用的是Photoshop来处理照片，而用Photoshop处理照片，虽然效果不错，但是处理速度上非常的慢，所以要想提高选片，那就得从后期软下功夫！

目前市面上已经出现了影楼后期专业修图软件，这类软件给影楼带来的很多益处：

比如说：

1.节省了后期成本，以前需要四五个后期才能完全的任务，现在只需要一两个后期就能完成；

2.后期处理速度上比之前快上两三倍，甚至更多，具体还是是哪款影楼后期软件；目前影楼后期软件做得比较好的就只有开贝系列；

开贝系列下的开贝修图（用于批量调色修图），开贝设计（用于批量相册套版），开贝粗修（全自动化修图调色）等等后期软件；（都是可以批量处理的，具体功能大家可以下来了解）

这样，家长在电脑选照片的时候，家长会发现，有很多照片舍不得删掉，这个时候费用一定会超过预算。

走的时候，送一张卡给顾客，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。

这种方法为什么这么成功？ 目前客户十分精准

通过第一步的策略，将妇产医院的婴儿引到自己的影楼，并持续不断地做好服务，客户会大量的来你的店，这些婴儿会在你的店里消费很多年，甚至长大。

在第一个的时候，就把精准客户吸引到自己的影楼，这个时候只要持续不断地做好服务，客户就会大量来到你的店；

拥有了自己的目标客户信息库，为以后可以持续消费埋下伏笔；

这样不下点血本怎么可能拉到客人呢？

要有投资才有回报呀。

我也是婚纱影楼的门市，能够理解你的难处。

加强自己自身沟通能力，拉拉周围的同学朋友。

顺便给你们老板一个建议，

多拍些样片，样片模特最好是找员工或者形象较好的客人，这样的照片出来才有让客人信任的能力。

对付理智的客人就是理智的接待法，平常门市高手在接单时，可以在旁边多去学学，真的很有用呢。

以下是个人意见

目前市场上一般是通过做展览，让促销员去揽客（目的是做一个宣传，让更多人了解你的影楼）。

或者是找模特现场做表演，以此吸引人，

我个人认为影楼的宣传主要是让人知道 你的影楼和其他影楼不一样的地方。

在上海的金公主，在上海不算什么大牌的影楼。他是做婚纱摄影的。不过他们的生意很好。因为他们坚持一个信念：客户想怎么拍，我就给他怎么拍。

不是让影楼做主，而是客户说了算

希望有帮助

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