什么是一体化营销？

自这个概念的诞生，“营”（Marketing）就是一个“独立”的系统，“销”（Sales）则是另外一个系统，是分立、平行的，对功能的设定、运作的绩效，也就是KPI的考核也是完全不同的。作为营销部门来说，它的主要的功能是为品牌建立消费者认知的；而销售部门是形成销售的。

到了互联网时代，由于技术的推动以及新媒体这样一些多种多样传播形式的存在，我们会发现企业从“营”到“销”的转化往往可以在一个渠道里瞬间完成，例如方才提到的抖音。

所以在营销环境和技术的推动下，很多企业就开始走向了追求即时转化、追求营销和销售一体化的道路。

营销一体化，字面理解，就是营销和销售的一体化，是指在整个客户旅程和整个业务流程中将销售和营销团队统一的过程。普遍来说，营销一体化需要打通营销自动化工具与销售 CRM 的数据。由于双方都可以接触到很多实时的信息，因此他们能够更好地优化策略和方法，以求为潜在客户提供更好的体验。

但营销一体化并不是止步于共享数据，其精华在于建立更好的沟通并统一双方原本不同的目标。

1、所谓的产供销一体化就是说生产产品，销售产品都由自己来做，省掉代理商这个中间环节，使利润更加集中在自己手中．产供销一体化的实质就是以市场为导向，充分尊重市场发展的客观规律。

2、超市实现产供销一体化最主要的是在于如何省略中间经销商或者代理环节，使得利润最大化。

目前有很多零售行业（超市）都在想办法做到产销共一体化，例如步步高商业连锁股份有限公司目前通过o+o,和o2o实现线上线下销售，扩大自己的实力，通过直接与生产商谈判，来实现商品直销（直销是指直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者），从而实现产供销一体化。同时很多零售行业也在直接通过与生产商谈判联系生产自有品牌商品，例如大润发服饰、拖鞋、毛巾等日常家居用品就是通过生产商直接制造，直接减少中间很多环节，实现产供销一体化。例如步步高商业零售股份有限公司自有品牌“q优添品”也是一样。

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