k12教育的特点：
K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征。
普通高中、初中、小学在校生数量基数庞大，优质教育资源有限，中小学生面临较大升学压力。对于优质教育资源的抢夺导致家长纷纷为孩子寻找适合的校外培训以增强竞争力，K12教育行业发展空间巨大。
K12市场整体呈现高度分散特点，并且由于不同地区选拔性考试课标、命题、教材、师资差异，标准化扩张难度高。但进入门槛却相对较低，且预付模式下现金流良好，使得培训机构高度分散、竞争激烈。
教育消费突出特点在于选择者与消费者是分离的——家长选择、孩子消费。这导致本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响。
年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，K12机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，有利于降低市场成本。另外中小学校学期相对固定，季节性较为稳固。
叫叫阅读，专研儿童教育领域15年，累计用户1.1亿，是国内知名儿童在线教育机构。旗下目前有叫叫阅读课、叫叫思维课、叫叫主题课、叫叫益智堂四款课程品类。
“K12”的“K”代表Kindergarten，也就是幼儿园；“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育，K12实际上就是对基础教育的统称。
017年4月11发布de《中国教育培训行业发展蓝皮书2016-2017（K12卷）》，其中提到，全国K12在校生约2.2亿人，K12教育培训市场规模为8700亿元。此外，“全面开放二孩政策”也将让K12迎来更大的人口红利。
K12在线教育机构良莠不齐，很多平台没有优质的内容，学生在其平台学习也没有得到成长，这是K12在线教育发展的一个大问题。这个行业如果没有优质内容作支撑，不解决内容创造和技术驱动问题，学生很难得到成长。"
国内K12在线教育领域近年来出现了很多新热点、新产品，由于重概念而不是重需求、缺少真正"有效果"的产品、缺少用来提高学习效率查漏补缺的闭环在线教学产品，形式和感官效果花样百出，导致内容建设严重落后。
K12教育培训行业的核心价值是交换环节，是教育培训产品和服务的交付，以满足一定的需求，如考试提分、口语能力提升、社交、证书等，该领域市场呈现出高付费、低龄化、个性化等多重特征。
而教育本身又确实是一个保守的行业，家长对孩子的教育极端重视，舍得花大钱，但却不会轻易出手，最根本的原因不是贵，而是试错成本太高无力承受，面对小升初等人生抉择家长不敢走错路。
因此，教育是一个需要长期投入，并不断提高品质的慢行业，强营销手段不适宜大规模推广，如果创业者太浮躁，基本烧完钱也就破灭了。
只有从内部发力，处理好效率及能力的提升与成本的降低，教育产品和服务质的提高，以及品牌的快速建立与传播三个层次才是成功基础。其中，在互联网快速建立品牌存在可能，但能否长时间维持这样的品牌，取决于前两个层次的实现程度。
