渠道经理的主要职责如下：
1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。
2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作。
3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动。
4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。
5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
渠道主管应具备的能力：
1.了解熟悉本行业的市场状况。
2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务。
3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况。
4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。
渠道经理的职责如下：1、根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标；
2、明确不同渠道的整体开发模式；
3、确定不同渠道的整体形象建设标准；
4、强化区域销售人员的日常管理；
5、进行渠道的价格管理；
6、建立完善的信息管理体系。
