购买欲就是指想要消费的人购买商品的动机、愿望和要求，它可以使消费者的购买想法转化为在现实中的消费购买，也是构成市场的基本因素。但是，有了购买的欲望不代表就一定会去消费购买，这种欲望很大时候都受外界因素的影响，比如常见的就有攀比心理，见到别人买了贵的东西在炫耀，或许会影响别人买更贵的；从众心理，刷到带货的直播间，看见别人买，自己也想买，然后就跟着下单；好奇心理，比如没见过的东西，想带着试一试的思想就为之消费。
只是一个预售，我们楼下的快递就已经爆仓了，说实在的，现在大家的购买欲望越来越强。双11没开始之前，我就已经准备好把工资交给老婆购物了，因为看了她的购物车，我觉得女生的消费实力还是真的强。为什么我们在狂欢节之前不断的暗示自己不要买东西？但是最后还是控制不住呢？一切都来源于我们强大的购买欲望。那么消费者“购买欲”到底是如何来的呢？欢迎大家来评论区下方留言！
一.消费者的购买欲有一部分是处于攀比的状态。
你觉得自己买回家的东西都能用得上吗？当然不是这样，我认为消费者的购买欲全是受到别人的刺激，比如说攀比的心态，比如说商家搞促销的优惠。特别是女生喜欢买一些护肤品和衣服，如果他看到同事或者是朋友用的护肤品，效果非常好，哪怕是自己没有也要立刻买，难道这不是攀比的心里吗？看到别人买了一个名牌包包，哪怕是花一个月的工资也在所不惜，这难道不是攀比心理吗？
二.大家觉得在双11买东西非常划算。
我认为商家最明智的一点就是让大家觉得在双11也就是狂欢节购物是非常划算，感觉如果自己不在狂欢节买点东西就亏大发了。这就是做生意的头脑，让消费者自己去买东西，那些所谓的优惠，只是，吸引消费者购物的诱饵罢了。
三.消费者的购买与来源于商家的消费刺激。
我们购物大多是有盲从的心理，就是这个产品卖的特别好，我们就会感觉质量非常的不错，然后就会考虑自己有没有需求？所以我认为消费者的购买欲望大多来源于商家的包装刺激和优惠刺激。与宣传也是分不开的。
