窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
举例：比如有A和B两个代理商，分别负责两个相邻地区C和D的销售工作。规定A只能在c进行销售，B只能在D进行销售。为了扩大自己的销售，或获得其他利益，A把货物卖到了D。这就造成了串货。如果A在D区销售价比B低，那么将严重影响B的市场销售，如果怀着打压B的意图，那么就是恶意串货了。
扩展资料：
按照性质分类，可分为3类：
（1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；
（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；
（3）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
按照市场，也可分为3类：
（1）同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；
（2）不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货；
（3）交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。
参考资料来源：百度百科-窜货
您好,我就为大家解答关于窜货是什么概念，窜货是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、窜货是商业行为，其目的是...
您好,我就为大家解答关于窜货是什么概念，窜货是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、窜货是商业行为，其目的是赢利。
2、经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
3、窜货的类型：类型I：* 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物*自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。
4、*良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场类型Ⅱ：* 同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货* 不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。
5、* 交叉市场之间的窜货：经销区域重叠窜货的原因：* 多拿回扣，抢占市场* 供货商给予中间商的优惠政策不同* 供应商对中间商的销货情况把握不准* 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售* 运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间* 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货* 市场报复：目的是恶意破坏对方市场窜货的表现：* 分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货* 中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转* 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品* 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。
6、窜货的危害：* 一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
7、* 供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
8、* 损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。
9、* 竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
10、 预防和处理冲货的对策 消除冲货产生的条件 冲货的发生需要具备三个条件：冲货主体、环境、诱因。
11、所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点人手。
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。
表现形式：
（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货。
（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。
（3）为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品。
（4）更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
解决办法：
1、选择好经销商（窜货主体）
2、创造良好的销售环境
3、制定完善的销售政策
扩展资料：
善后工作：
1、防止窜货的扩大。一是允许窜货经销商将所窜货在被窜货市场销售，直到被窜的货物被完全消化，但销售价不能低于企业规定的价格；二是责令窜货经销商停止窜货。
2、制裁窜货经销商。根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金、取消年终返点奖励、取消年终奖金、取消广告支持、取消经销资格。
3、安抚被窜货经销商。当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货产品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以减少其不满情绪。
B2C网站的巨头出现以后，经销商、辖区、窜货这些概念的定义都得推到重来，甚至不复存在。现代物流和信息技术的大发展将促进经济体内统一市场的真正建立。有时甚至是全球化的。
参考资料来源：百度百科－窜货
