成功八步的详细讲解是什么？

《成功八步》于2004年由海峡文艺出版社出版的励志类图书，作者舒尔茨 （美国）等著，朱鹰编译。本书提供了网络营销的基本概念和成功模式。

在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望——希望获得财务自由，过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号，必须要找到通向财务自由的道路。半个世纪前，一种新兴的财富交割模式——网络营销，应运而生，给财务自由的追求者带来了新的希望。

据统计，今天在全世界至少有20%的百万富翁是通过经营网络营销生意获得成功的。

本书给你提供了网络营销的基本概念和成功模式，让你目睹网络营销怎样为你提供有钱又有时间的生活方式，额外的收入，可以继承的家族生意，自我财商教育带来的提升，积极向上的交际圈，充满活力的慈善事业，靠现金流支持的退休计划，影响力和领导力提升，建立起全力以赴的心态以及电子商务时代最先进的事业理念。

将来，当你的子孙问起你21世纪初的繁荣景象时，你会怎么回答？你是告诉他你怎样做好准备，把握住了机会，还是找个借口，解释你为何又错失了机会。新的营销方式将在未来彻底改变整个世界。你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会！

作者

大卫·舒尔茨：美国著名演讲家、作家、闻名世界的“大思想哲学”创始人、“成功思维”的伟大倡导者，被誉为全球最了不起的心理营销大师。在长期的研究、演讲和统计之后，他发现人们之所以不成功主要原因是因为生活和工作中采用了错误的思维方式。

他发明的“大思想营销哲学”以及“成功思维方式训练”被全世界成千上万的网络营销精英所信奉，全世界的网络营销公司、保险公司和世界500中跨国公司普遍以他的思想对营销人员进行培训，获得了卓越的销售与管理业绩。他的名著《大思想的神奇》和《想大才能做大》中文版已由海峡文艺出版社出版。

成功八步：

英语：

Eight steps to success.

For example:

Eight Steps to Success. There is a powerful seven step formula that you can use to set and achieve your goals for the rest of your life. ...

1) Decide What You Want. ...

2) Write it Down. ...

3) Set a Deadline. ...

4) Make a List. ...

5). Organize Your List. ...

6) Take Action. ...

7) Do Something Every Day.

8) Keep confidence in your work.

我理解直销是指直接面对终端用户的销售工作。也就是围绕最终买单的用户，展开直接的签单执行工作。

销售本身是非常耐人寻味的一件事情。

也非常具有挑战性。

要做好销售本身的工作，其实门槛不是很高，但是要做出最好的成绩，则需要日复一日的修炼、总结、改进，持续的创造价值，才能得到回报。

这是一个非常困难的事情。

做好直销，有如下的建议。

1、注重自我的提升。

因为需要面对直接消费者，面向最终买单的顾客，所以销售人员的自我形象和专业性就是第一印象。第一印象加分才有更大的机会促成订单。

建议：穿得体合适的衣服，打板精致适当。努力提升自己的专业认知，行业了解度，以增加专业水平。

2、自信才能成功

相信放可实现，自信才能成功。

每天鼓励自己，今天又会有什么好事情在等待着我呢？

每天对着镜子自我微笑，告诉镜子里，那就是最好的自己。

3、建立长期稳定的顾客关系

只有长期的客户才有长期的成就，短期的价值，一锤子买卖往往得不偿失，不要因为一个小订单，或者一个短期的一锤子买卖，失去顾客信任。

你失去的每一个顾客都将可能会带走你身边的其他顾客。

所以要诚信、真诚、要得到认可，要提供给客户价值，创造属于客户的财富和有用之处，这样的客情关系才能持久。

4、学会倾听，不着急表达

学会做一个倾听者，懂得听取客户的意见，了解客户的痛点和诉求，解决客户的那些困难，才能成就客户的价值。

不要着急表达自我，介绍自我，不要只是诉求产品本身和你的目的，那些是你的最终目标，但是在你开口表达之前，先学会倾听。先了解对方在做什么，想要什么。

5、力图与众不同，并演示生动有力

一大堆的推销者面前，你要成为与众不同的那一个，为此你要学会自己的风格，你 有属于自己的一套体系。你需呀反复磨练你的体系，反复加强你的优势。哪怕你只是善于制造幽默，或者你只是善于在微信朋友圈发消息打广告，或者你只是擅长写文章写日记，你都要在客户面前表达你的优势，你一定是与众不同的那个，当客户回忆起来，会想起来，对 就是你。

你要学会演示你的产品，你的表演不是无趣的，不吸引人的。这样你宁可不做演示。你一定要深入的演示，注重每一个细节，每一个环节的与众不同。

你的演示将95%决定客户是否会有倾向性意向，用于购买你的产品。

6、主动出击

任何一个销售的签订执行，都要执行完整的销售周期和流程。

陌生拜访--建立联系--获得介绍机会--演示与介绍--锁定决策人--成交。

任何一个已成交的客户，都要执行完整的售后和长期维护的流程。

成交---发货--收款--售后--继续保持联系---获取二次购买机会--获取其他产品购买机会--继续成交。

所以，不要呆在家里，不要坐在电脑前，不要对着手机发呆，不要害怕失败。

不要想着天上掉馅饼，不要以为客户会讨厌你的推销，不要怕被拒接，，不要厌烦客户说NO。

所有这一切都是你的销售环节里面的一部分。

你只是跟紧这个环节，一步一步在做正确的事情。

从现在开始，立刻马上打电话给你的第一个潜在客户。

7、不热爱，就离开。

是的，销售本身一定是你热爱的工作。不热爱就请离开。

是的，销售的产品也是你热爱的产品，不热爱记得离开。

是的，这个行业也是你热爱的，你认识了一大群行业内最出众的人，你学会了这个行业内最好的知识，你懂得如何分析行业位置，你如果不热爱这个行业，请考虑离开。

是的，你一定要热爱这个岗位，这个工作，这个产品，这个方案，还有这个行业。不然你永远都不知道你哪一天就做不出来成就感。

所以，不热爱，记得早点离开。

所以，上面写这么多，你明白了吗？

你早上起来就开始微笑，你准备好了最适合的衣服，你有一整套与众不同的风格，你很专业，你很勤劳，你懂得立即行动起来，你知道主动出击，你还热爱自己的岗位。产品和行业。你认识一大群专业人士，你和他们建立起了长期的稳定的价值链条。

所以，你为什么不能卖出去？

但是，你做好了面对风吹日晒了吗？

你做好了被拒接的心理准备了吗？

你做好了辛苦劳动不能被认可的打算了吗？

你做好了完整销售周期随时被打断吗？

你做好了最好姿态迎接每一天了吗？

你做好了吸收专业知识的准备了吗？

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