冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
按照性质分类，可分为3类：
1、恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；
2、自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；
3、良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
扩展资料
一、倒货的危害
1、一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
2、供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；
4、竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
二、倒货的表现
1、分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；
2、中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转；
3、为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；
4、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。
参考资料来源：百度百科-冲货
冲货、倒货、窜货是一个意思，和串货不是一个意思。
冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
串货，是指不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。
扩展资料：
串货的原因主要有：
1、供货商给予中间商的优惠政策不同。
2、供应商对中间商的销货情况把握不准。
3、辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售。
4、运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间。
5、厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。
参考资料来源：
百度百科——冲货
百度百科——串货
