关于珠宝销售技巧和话术

1.引导顾客做出选择。客户知道你的品牌后，如果他没有明确的选择，作为一个销售人员，你还不如做个向导。例如:“这些是最新款，很漂亮。你可以看看。”让客户眼花缭乱的有方向。如果你的首饰新款式恰好新颖，会让人眼前一亮，更能吸引顾客。

2.当客户觉得东西太贵的时候，不要直接回答，也不要和客户纠结价格，因为钱在客户手里，我们的优势是产品，我们比客户更了解。所以要多注意让客户非常喜欢这个产品。你可以说，“请试试这条项链。如果不好看，再便宜也不会要。”然后帮顾客试穿，适当的夸夸她，这个产品多么合适。