介绍中央空调话术

在促销时，我们始终坚持为不同的顾客扮演不同的角色:

1.对于销售代表来说，销售知识无疑是必须的。没有知识作为基础的销售只能算是投机，无法真正体验到销售的乐趣。一次成功的促销活动不是一个偶然的故事，它是学习、计划和应用销售代表的知识和技能的结果。推销是常识的运用，但只有把这些被实践证明的理念运用到“积极的人”身上，才能产生效果。在做出一鸣惊人的成绩之前，首先要做好枯燥的准备。营销前的准备和策划一定不能忽视。只有你有准备，你才能赢。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。

2.事先充分的准备和临场的灵感合成的力量，往往容易击垮一个强大的对手，取得成功。最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最好的人。所有材料、小册子、广告等。与公司产品相关的必须学习和记忆，同时，广告、宣传资料、宣传册等。应收集、研究和分析竞争对手的情况，做到“知己知彼”，从而真正做到知己知彼，并采取相应的对策。