1.学会问封闭式问题。在销售的过程中，我们可以针对自己的每一个卖点，设计问一些封闭式的问题，也就是让客户回答一些“是”和“不是”的问题。
2.尽量让客户参与我们的销售互动。销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台。同时，互动是增加我们产品的说服力，让客户关注我们所解释的内容的最佳方式。
3.通过编造故事或潜意识暗示，引导消费者进入剧情。要知道，我们要面对的是各种各样的消费者。我们要做的就是让各类消费者很好的了解我们产品的功能，强化他们对我们产品的印象，并且编造故事或者潜意识的暗示，把消费者引入我们的话题。
4.分清谁是买家，谁是决策者。在销售过程中，我们应该尽力引起决策者的注意。同时要善于对待影响者，因为他们可能会影响我们整个销售过程。
5.在销售过程中注意订单推广。销售过程需要讲究效率，当产品讲解到一定流程时，就要促进订单。
6.学会与讨价还价的顾客打交道。消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一是对价格不认同；第二，追求成就感。
7.我们的对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信意识。其次，要适度恭维和赞美消费者，让消费者得到一定程度的满足。最后，用坚持触动消费者可怜的心。
8.学会呼吁和赞美。赞美顾客可以使顾客的虚荣心上升，给顾客好感，使顾客头脑发热，便于冲动购买，增加顾客在店停留的时间，销售成功的几率更大。
9.学会使用销售道具。写议论文需要论据，做数学证明题也需要“因为”。那又怎样？“同样，在我们实际的销售过程中，要学会利用一些报纸、杂志、评论、评价等对我们有利的方面，作为我们销售过程中的有力论据。
10.学会观察和比较。在终端销售的过程中，要观察对手的卖点，给对手一些有力的打击。在实际销售过程中，也要学会运用比喻，用简单的比喻向客户介绍自己想要表达的内容，从而加深客户的理解。
1.善于和一线品牌对比。作为终端销售人员，要对竞争对手的产品有透彻的了解。这样才能更好的解释我们的产品。同时，在销售的过程中，要尽量让产品的质量、功能、性能向第一品牌靠拢，拉近我们与第一品牌的距离。
