投标时注意事项

投标流程及注意事项 下面就为大家讲解一下吧

1.为了获得项目，公司通过与需求方深入、充分的沟通，获得甲方的需求信息，然后根据需求方的需求信息协助甲方起草招标文件。注意，招标法律法规不允许投标人协助甲方拟定招标文件，以此来确定是公开招标、邀请招标还是议标。如果是公开招标或邀请招标，将通过招标公司发出标书。

2.通过公共渠道购买标书。购买标书时，注意招标人要求的资料，一般为公司营业执照复印件、相关资质证明、授权委托书、购买人身份证原件。

3.买回招标文件后，仔细分析。首先，RD部门或技术部门将根据招标文件进行研究和分析，评估项目的技术难度和风险，并确定是否可以接管该项目。采购部门或商务部门决定接手项目后，进行成本核算，研究评分规则，交纳投标保证金，确定投标担保策略。

4.认真准备PPT的演示。PPT的内容一般是公司介绍，项目设计介绍，需要论证的要认真准备，让PPT专家评委通过PPT给公司留下好印象，给公司打分。

5.参加开标会议。注意，目前大部分集成项目的开标都会是报价。价格报出后，招标代理机构将组织标书评审、资格审查，淘汰不合格公司。因此，投标文件的编制必须非常仔细，严格按照招标文件的要求进行编制。招标文件稍不审核，就容易形成无效标书，被踢出开标会。

6.注意问答环节。无论是演示PPT还是回答专家问题，尤其是涉及技术研发的项目，一定要表现出专业性，不能有硬伤。否则专家会对你的专业能力产生怀疑，影响专家打分。

7.如果涉及到第二次报价，或者第三次报价，记住最后一次报价是最重要的，卡片往往在最后才展示，所以之前的报价没有参考价值。参与者要根据近期市场走势和对手情况、毛利率、融资成本、过往报价习惯等综合判断。为了中标，有时需要牺牲一定的利益。

8.宣布中标后，注意到招标机构领取预中标通知书，公示期结束后再办理其他相关手续。