广告业务怎么谈 如何谈广告业务
1.业务员和客户聊天，什么话题不需要聊太多技术和理论，需要今天的新闻，天气等话题。所以销售人员在日常生活中一定要多读一些关于经济和销售的书籍和杂志，尤其是每天的报纸，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户的时候，就不会被看做无知和有知识。
2.关于推销员晚上的四个小时。一个推销员的成就很大程度上取决于他如何度过晚上的那四个小时。最差的业务员晚上看电视，或者抱怨，出去玩等。这样的业务员一文不值。一般业务员都是去和客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有订单，但我个人认为很难取得很高的成功。比较好的业务员晚上整理信息，分析客户，制定计划。这种生意很好，应该有前途。最好的销售员，我认为，是在完成一个好的销售员的工作后，坚持读一个小时。我觉得这种生意很有前途，以后可以当老板。
3.关于推销员本人。很多人认为业务员最好是又高又帅的。推销员必须口若悬河，口齿伶俐，嘴里能吐出油来才算口若悬河。业务员一定要会抽烟，时刻随身带着烟，发给每个人。推销员必须会喝酒，白酒和啤酒。其实我觉得这些都不重要。我个人身高不到160MM。刚开始创业的时候，我觉得自己很自卑，说话都不会流利，更别说能言善辩了。我从不吸烟。我最多喝一瓶啤酒，多了就醉了。但是，勤奋可以弥补我的不足。刚在惠州创业的时候，前三个月带了些衣服去弟弟在东莞的工厂待了几天。一个工业区，一个工业区运行。就这样，我走了三个月，有几个客户走了，但是一双皮鞋烂了，人黑得像黑炭头。现在自己有厂了，经常问业务员前三个月是不是人命，熬过去就ok了。所以业务办公室在工厂外面。
