如何和钉子户谈判

1.开场阶段的策略:营造良好的氛围，通过寒暄营造轻松的环境，分清楚与楚的合作诚意，为后期做好准备。

2.报价阶段的策略:掌握报价原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略，确定自己的心理定价策略。

3.砍价策略:砍价要根据具体情况和环境来进行。具体策略有:投石问路、竞争比较策略、目标分解、证明法、假设法、条件法等。

4.让步阶段:通过灵活、多边的价格让步，打破商务谈判僵局，促进谈判成功。具体策略是:互惠互利，不亏不让步。迫使对方屈服的策略有:利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺势而为。

5.最后阶段的策略有:关闭的策略和不关闭的策略。

6.最后我总结说，学习商务谈判这门实践性很强的课程，绝不能仅仅局限于理论知识的学习，更应该把理论的东西和实战结合起来，抓住更多实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目的，降低经济成本，赢得最大利益，成为一名成功的商务谈判者。