卖二手房技巧和经验 二手房怎么卖
1.了解我们手中的每一套二手房。这就要求我们不仅要知道它有多大，有多少个房间和厅堂，还要知道房子的朝向，风水，交通，房子的装修。这可以帮助我们在应对不同客人时发挥作用。
2.给每个前来咨询的人推荐合适的二手房。如果客人有明确的目标，根据买家的要求，可以推荐一些高度符合她的要求的二手房。这样可以避免我们做很多无用功，客人也会很满意。如果客人只是对房间大小和交通有要求，那么不妨给客人推荐一些房子。
3.价格问题。一般很多买二手房的人更看重价格。所以在介绍他们的时候，不妨先介绍贵一点的二手房，再介绍便宜一点的，这样会在他们心里形成落差。可以把重点放在房子贵和便宜的区别上，比如装修、交通等，让人们自己做出判断。
4.耐心。在和客人谈判的时候，要讲技巧，最重要的技巧就是一直要有耐心。毕竟一出手就是几十万的事情，所以大家在买房的时候会特别谨慎，这也很正常。想多看几套房子也是正常的，所以你需要拿出你所有的耐心，理解这种行为。
5.显示优点，掩盖缺点。在给人介绍二手房的时候，一定要尽量把二手房的优点说清楚，挑对方感兴趣的。在展示优点的时候，一定要注意这个房子的缺点，可以委婉一点，不用一直说下去，会让对方降低这个房子的价值。
6.向客人介绍二手房时，尽量从细节入手。此外，人们现在更加关注环境。如果地区环境好，他们可以从环境入手。比如购物方便，交通方便，停车方便，小区物业管理好等都可以成为介绍的亮点。
