招拍挂的流程

谈判有三种方式:软弱，强硬，有原则。

前两者一般属于现有利益冲突下的谈判，谈判前有强弱之分。我们关注的房地产项目谈判，一般属于原则型。双方根据项目的价值达成协议，按照公正客观的标准进行决策，采取灵活的方法，以便在谈判中寻求各方都能获得自身利益的最佳方案。由于项目价值随市场供求、国家政策调控而波动，并受激烈竞争的影响，决定了谈判中各方的地位。二手房产项目的转让方，大多是因为资金出现重大困难或者股东之间存在不可调和的矛盾而选择转让项目。他们在心理上都有自己弱势的一面，受让方要利用好这个有利因素，建立强势地位。对于我们来说，无论处于什么样的市场形势下，都要保持一种强大的心理，为公司争取最大的利益。