进出口银行贷款如何收回 多种措施同跟上
1、主动进攻法
主动出击法是指负责的信贷员主动深入借款人经营场所了解情况,催收贷款的方法。信贷员应该经常深入到客户中去研究实际问题。将客户群分类排队,重点做好“好、中、差”这一类的工作。本着“先易后难、先差后差、先小后大、先短后长、先重点后一般”的工作思路,找准切入点。要有信心,反复做工作,走到哪里就发出催收通知,办理相关法律手续,做到管好贷款,提高质量,收回不良贷款。
2.情感输入法
对于贷款不良的客户,不要一概指责或训斥,不要使用强硬的语言,激化矛盾,威胁要依法起诉。首先,要带着同情心去倾听对方的疾苦、困难和挫折。站在借款人的角度,换位思考,分析问题,找到根源,找到出路。使自己的观点与客户融为一体,从而取得他们的同情,被对方接受,将感情融入工作交往,建立友谊。在此基础上,引导对方适应自己的工作观点,即不良贷款催收的观点,合理详细地说明不良贷款对自己的不利影响。这些影响会破坏诚信,损害形象,缩小交友之路,造成越来越多的经营困难。如果能及时还款,不仅可以显示自己的实力,还可以申请再借。不仅仅是信守合同,更是信守承诺,会提高你的信用。信用的提高是一个人的无形资产。通过对有利因素和不利因素的分析,使他们产生同情和理解,从而达到自己工作的目的。
3.参与式会计方法
贷款经理与客户之间的工作关系应该是合作的、友好的、亲密的。要经常深入客户,掌握他们的经营状况,帮助他们客观分析经营中的问题。找出问题的主要原因,让客户欣然接受,然后参与核算。通过真实的会计账目做进一步的研究,提出开源节流的具体措施,提高客户的盈利能力,降低客户的运营成本。并关心客户措施的落实,努力取得成效,促进不良贷款的回收。