加多宝冠名《中国好声音》一炮而红;甘露露的车展迅速提升了知名度;刘翔的代言让人记住了EMS;张瑞敏砸了冰箱,静静的开心;茅台在世博会上破瓶,走向世界...这些都和事件营销有关。
上面的例子,简单分析一下就会发现,有的是自己造势,有的是借势传播。造势的前提是,除了活动本身的新闻,产品过硬,企业有影响力,能吸引媒体和受众的关注。顺势而为的前提是关注度高的事件内涵要与企业价值相一致,可以一举两得(知名度和品牌内涵的双重提升)。今天,我将和你谈谈建立知名品牌的最快方法——借力。
案例一:加多宝成功晋升著名凉茶品牌
加多宝的品牌建设是成功的。加多宝利用了老品牌王老吉来博取加多宝新品牌的知名度。
加多宝在王老吉的帮助下成功晋升为知名品牌,就连老牌知名品牌王老吉也逐渐被加多宝取代。长江后浪推前浪,加多宝后浪拍沙滩上的王老吉。
案例二:新百伦和新百伦真假难辨
美国知名运动鞋品牌新百伦被中国公司加工。后来新百伦被辞退,这个加工厂就没有权利制造新百伦的鞋子了。但这家制鞋加工厂创造了自己的品牌“新百伦”。
新百伦的效果还是和新百伦一样红火。鞋子质量也不错。
今天在沃尔玛买了一双新百伦。新百伦的价格比新百伦低几百元。看到这个价格我很惊讶。我以为新百伦在搞促销活动,就果断买了一双。买了之后发现鞋子的logo和新百伦很像,但不是新百伦。
新百伦和新百伦都是一个厂做的,质量差不多,但不是一个品牌。新百伦借助新百伦成功晋升为知名品牌。这个故事类似于加多宝的营销故事。
通过这两个案例,不难看出打造知名品牌的捷径。这种借力打力的方法虽然是打造知名品牌的捷径,但是会有一定的风险。和加多宝、王老吉打官司的案例就是证明。
做什么都有风险。成功打造知名品牌,不是简单的文字可以表达的。风险和困难恐怕只有企业自己知道。我不建议企业使用本文中的两个案例来建立品牌。打造知名品牌,企业本身就需要真材实料。捷径不可行,只能适当进行。