年初，万科在房地产领域非常注重互联网与房地产的结合，开发了自己的O2O服务产品住在这里。最近又联手淘宝推出了用淘宝账单抵扣房款的优惠促销活动，各垂直平台的房产电商也是如火如荼。另一巨头万达联手腾讯、百度进行O2O电商，而花样年、龙湖等开发企业也开始搭建自己的网络平台。毫不夸张地说，2014年是房地产互联网元年。
房地产作为传统行业，也是中国的支柱产业。每一个变化都在国内经济中扮演着重要的角色。几乎每隔几年，中国的房地产总是上下波动。上一次是5年前的2008年，恰逢国际金融危机。这次是国家对房地产行业的宏观调控政策，无论是取消房贷优惠，还是限购，还是限购。都希望房价能走得慢一点，调控的影响已经显现:一二线城市房价稳中微调，三四线城市房价尤其是供应量大的城市房价有所下降。
虽然目前国内大部分城市已经取消或变相取消了限购政策，但近期市场反应依然不容乐观:国家统计局数据显示，1-6月，全国商品房销售面积42487万平方米，同比下降7.8%，比去年的17.5%回落25.3个百分点；住宅销售额25632亿元，同比下降9.2%。与去年26.6%的增长相比，下降了35.8个百分点。中国楼市进入量价齐跌的局面。
早在2011年，笔者拜访万科总经理郁亮时，他就表示中国楼市已经进入下半场，万科与其他开发商处于同一起跑线上。如果从今年的楼市和万科对互联网转型方向的选择来看，不得不说这是一个非常重要的布局。
房企拥抱互联网多于退网
与万科深度涉足互联网不同，目前，更多的开发商还是选择观望的态度，通常有以下几种方式:
综上所述，目前互联网在房地产的运用还处于浅层次，目标还是销售。实际上，房地产商并没有在原有的基础上有大的突破，但是高度依赖营销包装的房地产销售行为，如果依靠简单的概念输入和互联网产品植入，并不能解决互联网的问题。线上线下不会像宣传的那样完成O2O融合，甚至小开发者也会浑水摸鱼。
唯一不变的是互联网的变化
就开发企业而言，不能盲目跟风，也不能停滞不前。互联网正在发展。自然，开发者的互联网方法也应该进化。
短期来看，开发者利用互联网进行营销是值得提倡的，但长期来看，开发者还是要通过互联网进行组合，深度改造产业链。营销是其中一个环节。目前O2O是个不错的选择，也适合地域属性强的房地产行业利用。
变化一:做平台还是用平台
平台最缺的就是流量。地域属性的互联网更需要地域精准流量。很多开发者去平台做社交，以为以后不缺流量。原因很简单，因为他们有强大的社群，业主肯定会有上平台的需求，但结果却大不一样。去社区做社交，不能深刻理解在互联网文化中，社交属性的培养不是一日之功。单纯依靠社区类产品在O2O中在线解决。
从长远来看，培养自己的平台利大于弊，但是开发者能不能守贫:这样的回报率和数字，相对于开发收入来说，不仅赚不到钱，甚至还会烧钱。对未来的坚定信念能否等到实现目标的时候，这是值得怀疑的。
短期内利用平台可以快速实现短期销售目标，发挥渠道优势，但要选择适合自己的平台。
变化二:用好平台，用好平台
对于大多数开发者来说，使用第三方平台是现在唯一的选择。目前主要有三种选择:
这是最近垂直互联平台深度转型的一个案例。从结果来看，整合后的平台更加实用，能够适应开发者在营销方面的专业需求。也是改变互联网，应对市场需求的结果。
但是在使用平台达到更好的效果时，需要注意以下问题:
1。移动互联网门户
其他移动平台的入口比较弱，所以更应该强调流量的精准和平台的精准。
2。在线利用电子商务平台
电商平台，更强调渠道优势，区分各平台渠道的真实性。虽然各平台采用以下方式推广电商:社群覆盖、企业团购、商圈派遣、竞品拦截、大数据筛选、呼叫中心外呼、定向广告等。，每个平台的功能和效果差别很大，这些方式都是传统的营销方式，没有什么新意。
除去平台的线下，互联网最大的作用在于线上传播。对于互联网平台来说，更应该注重线上传播，而不是线下形而上的推广。目前，基于HTML5技术的移动产品开始走向成熟，坚持利用入门级平台进行互动和传播，形成强大的关注度，对项目的销售和转化起到重要作用。比如买红包、房产彩票之类的产品，就是网络传播最典型的案例。
3。不要放弃媒体
媒体在房地产的营销中仍然发挥着不可磨灭的作用。如果说渠道价值是转化的核心，那么媒体就是传播的核心体现。尤其是现在，新媒体不断展现，多元化的媒体渠道展现媒体价值。
在房产电商中，媒体传播和推广仍然是重要的一环。
在房地产营销中，在今天的互联网环境下，我们应该更加重视基于社交的多媒体平台。要根据不同平台的属性，制定不同的媒体推广方式，但没有所谓的新奇。
变化三:拥抱互联网金融
房地产行业互联网金融涉及三个方面:1。开发者2。投资者3。买家。国内投资渠道少，互联网金融成为了很好的补充。
互联网金融对传统金融的改变，第一个层面改变了信息的获取方式。以前是通过传统媒体或者公告来讲述，现在互联网改变了他。第二个层面的变化是服务形式和服务方式的变化。互联网提供了24小时无缝的金融服务模式。第三个层次是交易在未来会发生变化，交易产品会有一定的风险，投资产品要有良好的抗风险能力。
对于购房者来说，目前总房价高，房地产互联网金融产品灵活，可以解决从首付到交房，甚至装修的所有资金问题。而且成本和投资回报要比传统的银行理财产品更稳定，投资回报要高。对于购房者来说，帮助解决首付和购买力不足的问题。对于资金流紧张的开发企业来说，为快速锁定客户甚至回笼资金提供了新的可能。关键是所有手续都比传统金融简单快捷。
对于开发企业来说，以上利用互联网的方法只是一个开始，一根网线所引发的社会变革，尤其是对于房地产来说，不会就此止步。
房地产作为大众消费产品，从拿地开始到规划建设，应该更渴望看到网络网民对产品和定价的深度影响。也许未来调控房价的不是政策，而是我们网民的鼠标点击。这一天一定会到来。
作者:宁哲网合伙人王新宇
