用户破千万

一直以来，很多app过亿的产品都是大家争夺曝光度的对象，也算是最成功的产品。但是在曝光的过程中，很少有人说如何推广，大部分都是把用户数量的增加归功于产品。偶尔提到升职，他们也只说几句，不敢说太多。这是因为推广方式是很多产品成功的核心秘诀。没有人会老老实实的向公众公布自己的推广方法，主要是怕被对手得知。今天笔者将通过一直在推广领域的人脉，公布几个上亿app前100万用户的推广方法，以飨读者。同时，为了保护App的隐私，避免广告嫌疑，本文中并未提及App的名称。可以只看方法。

受访者，某阅读App早期推广人。据悉，目前这款App的用户量已经超过1亿。为什么要面试一个公司早期的App人员？就是因为这样的工作人员更懂干货。这就是“前人栽树，后人乘凉”的道理。

1。问:第一个100万用户看App用了多长时间？

四个月。

2。问:能否通过线上渠道在4个月内获得100万用户？没有其他渠道了？

答:4个月是线上渠道的量，不是线下。如果算上线下的，1个月就是100万。

3。问:线下渠道有这么厉害吗？有哪些渠道？

答:我们的线下渠道主要是厂商预装。当时主要厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想，比较大。其实当时的厂商都是讲预装的。

4。问:这么牛逼？都说预装难。你为什么这么牛逼？你当时预装了多少厂商，预装了几万？

答:我们线下厂家牵头，是因为我们的员工来自厂家，更了解厂家。当时厂商的覆盖率是100%。后来基本上和除了小米之外的其他厂商谈预装，小米预置了别家的阅读app。不知道预装多少钱。

5。问:你的网上推广渠道是什么？开始？版本更新？

A:当时好像没有开始。我们当时主要是图书资源，而且是限时免费。至于推荐的地方，我们基本都问过了，很多市场都有推荐，主要是我们的产品做的好。另外我们的阅读App有本地书架，帮助各大市场做期刊，比如安卓市场周刊等。我们是第一个这么做的，做了可以放在网上书店的书，类似于攻略。这也是市场帮我们推荐他们的原因之一。

6。问:你们的产品好吗？产品转化率高？你搬家了吗？

A:基本没什么活动吧？我们产品的主要优势是转化率高，转化留存率破70%。估计前无古人后无来者…

7。问:那你真的很牛逼。估计竞争对手太少，好的几乎没有？

A:没错。当时看app少，加上运气好，产品好。当时我们的阅读体验超过了竞争对手。比如我们先开始模拟翻书。在产品创新和阅读体验方面，首先推出了背景阅读、模拟羊皮纸等各种完善的阅读体验，大大加快了书籍的打开速度。同时没有广告，所以在阅读体验上下了很大功夫。

[/h]8..问:听说很多小说网站太监书比较多。你有很多吗？而且当时你的阅读主要集中在那一块？更何况书中涉及到很多版权问题？

答:我们很少有太监的书，内容以出书为主，而且是有版权的。那些实体书很多可能冷门，但是真的有用。我们和各大出版社聊过，记得《百年孤独》《货币战争》之类的书，很多人都读过。而且早期的出版社也没有现在这么难谈。他们想更多的打开电子书市场，同时，我们早早的切入。

9。问:你铺设了多少渠道，花了多少钱？

答:花钱？这个你真的想错了…我在公司两年了…网上市场…还没花过钱。另外，渠道方面，我们几乎把所有渠道都铺好了，铺渠道花了三四个月。

……

以上是面试的内容，经过一些整理。从采访中可以看出，这款读书App的成功主要有四个原因。

首先是:早期市场进入

市场进入的比较早，主要是当时阅读软件市场还没有引起注意。抓住了市场机会，在传统出版社还在看电子书市场的时候，就已经开始做阅读App市场了。同时，传统书商对一些实体书并不关注，更容易谈及一些实体书的版权，这也为优质阅读内容的推出奠定了基础。