创业失败的经验总结

我怎样才能加入这个项目，它是一个什么样的项目

2014年3月，在当时的南昌，人们还不习惯使用微信，刷朋友圈在校园里流行起来。微博的时代已经过去，微信的时代正在到来。很多人还在问“微信和QQ有什么区别？”当时我就开始嗅到微信可能会带来商机。

2014年春节，微信红包让马云寝食难安。微信通过一个红包游戏让上亿用户绑定了银行卡。一个IM社交工具绑定银行卡，用意众所周知。微信商业化来了！三月份正式接触团队的时候，就是我看到机会来了的时候。一个移动商城，微信公众平台作为入口，虽然当时界面极其丑陋，却以一种贴近我内心的方式进入了我的生活。

首先是团队。已经有两个全职合伙人，一个付费合伙人。其次，购物平台用php订单系统改造，界面极其难看。这时我以技术员的身份加入，开始承担所有的平台设计开发工作。

那时候，可供选择的途径并不多。魏梦乐享刚刚起步，Pocket Pass还不太出名。我决定从长远来看，完全由我自己来研究和开发这个平台，以确保我们能够自己掌握所有的信息，并且用户信息不会被泄露。不到一个月就推出了全新的平台，在界面和功能上实现了质的飞跃。

这个项目的概念很简单:移动商城。所有的移动端，包括微信、微博、QQ，都可以从我们商城订购商品，甚至可以通过短信订购。我们想做的是移动购物体验。现在看来如此简单甚至过时的概念，在当时其实是非常新颖的。当时很多人提出了移动互联网电商的口号，但实际上没有人去做。我们是先驱者(和殉道者)。

期间大家一起讨论最多，最终确定了整个项目的远大志向——区域生活(消费)服务入口，从大学开始，逐步扩大。相比淘宝JD.COM，我们更贴近用户，我们是学生身边的人。我们是学生出身，信任感比较高，发行团队比较小。最快15分钟就能作为亮点送达，吸引用户，慢慢培养用户通过手机消费的习惯。在拥有足够多的用户后，我们会转型O2O生活服务平台，覆盖最适合本地消费的移动服务，比如店铺推荐、教育、就业招聘、像大众点评一样的娱乐休闲等。一开始我们把自己当成“小JD。COM”，这意味着移动端的JD.COM模式，但它比JD.COM更可靠，体验更好。后来各种想法加进去之后，连一个模型都总结不了。我们觉得应该是新模式，只是还不知道怎么叫。

项目是如何陷入停顿的

这个星期，我们一帮人一起吃了最后一顿饭。负责人说要继续做下去，但我看到他已经完全偏离了自己当初的想法，甚至和互联网一点关系都没有。我决定放弃这个项目，因为我已经为自己规划好了如何在互联网领域成长，所以我决定先让自己顺利毕业，然后找一份web开发或者产品相关的工作安顿自己。

4月份我开发出第一个版本后，主动提出去找融资。然而一阵狂热之后，就没有了下文。当时我有点不解，但没有同意。我继续加大对该平台的研发投入。5月份，团队有了新的合作伙伴，引入了新的资金，团队成员确定为6人。6月份生意开始萎靡，7月份也处于类似的倒闭状态。8月，公司成立，租了一间不错的办公室。我再一次对平台进行了大幅升级，向着我之前提到的宏伟目标前进。升级后在界面上实现了webapp效果，体验的时候感觉很爽。9月初，在升级促销的推动下，生意有所回暖，但依然没有出现巨大的反转。另外，项目负责人扔给我一句话:就是为了赚钱，让我很快开始对项目产生了极大的怀疑。

到了9月底，经过宣传推广，饿了么美团开始疯狂抢占市场。此时的环境和氛围与我3月底刚入队时大相径庭。微信发展太快，微信业务有很强的噱头，朋友圈代购，鞋子，化妆品，蜂蜜，小姑娘创业，超级课程表准备拿阿里的几千万投资。所有的飞速发展，只能感叹我们走得太慢了。我甚至开始怀疑我们到底走了一条什么路，是否在主流发展趋势中。这时，团队内部已经悄然发生了变化。负责人完全脱离业务，每天在办公室不知道做什么。仓库的配送管理一直不能提高效率。负责营销的人已经忘记了自己的职责，帮助交付订单，但最初支付第一笔钱的合作伙伴从未辞职。我也开始动摇了，回想自己半年多的努力，放弃了相对稳定的兼职开发收入，全身心投入两个版本，但是上线的产品都没有人按照我的设计来处理。最后界面一塌糊涂，让我觉得自己的孩子都是歪的。

10月，我选择停止RD，回到自己的生活。我只是在需要技术提升的时候做了一些调整。其实这个时候我已经退学了，感觉很委屈，公司也不去了。其实我是处于慢慢离开的状态。11月，三个合伙人加入淘宝，团队解散。直到最后一顿饭，最后一次见面，才像尘埃落定一样，彻底告别这段创业经历。

创业失败后的教训反思

前3次失败我都有过，看起来很淡定。当余佳文去中央电视台的《少年中国》做节目时，我很钦佩他。“没钱就去赚钱。赚钱了，回头见，继续实现自己的理想”。还有理想，自由，自我约束，这些我们都知道，但很少有人去遵循并最终成功。我也从这次创业中收获了很大的收获和教训，其中最重要的是给创业者的。我觉得有以下几点:

1。什么样的项目？而且项目背后的理念和模式够酷，以后能赚大钱？

这是一个基本问题。如果一个创业项目一点都不酷，那么做的人在后面肯定会觉得无趣。所以，即使旧瓶子换成新瓶子，你也要让你的项目在理念、文化、潮流、模式上看起来很酷。很多听起来很玄乎的产品都是这样才发现原来是一样的。项目的核心价值观可以团结团队。团队成员创业是为了两件事，理想和钱。他们创业阶段没钱，所以理想最重要。所以最需要认真思考和表达项目的核心价值，能改变世界，能带来多大的规模，能用多大的估值来衡量其价值。

除了产品价值观的模糊，过多的分心也干扰了整个项目的发展。设计好开发方案后，不仅没有按照计划进行，还被想成了一个，各种杂七杂八的想法混在一起，让整个项目像个大杂烩，没有重点，没有亮点。最后，一个团队成员还说，我们这里是网上杂货店。如果你连自己想做什么，要达到什么具体效果都不知道，你能创造出什么样的事业？

如果你自己分析的时候发现项目的模型有问题，就要坐下来反思，停下来学习试错。互联网时代，每天都有新的东西出现，很多看起来很酷的东西不到两个月就过时了。快速迭代和项目升级也很重要，这是留住用户的重要基础。如果大的模式和整个行业的发展一致，我们可以继续做下去。如果没有，那就回去好好想想怎么发展，找到一个可行的办法。固执，不知道最后怎么死的。

2。没有一个可靠的团队，一切都是徒劳

“靠谱”这里指的是团队在项目中的角色，而不是独立个体的性格。现在终于明白了两件事:为什么投资人看团队，为什么人才是第一生产力。

我们团队有六个人，对于其他创业团队来说是相当大的一个数字了。然而事实是，除了我，没有人有互联网的创业背景。其中两人有过在传统行业创业的经历，只有一人半有互联网领域的经历。其他人根本没有“互联网思维”。这样的团队在运营一个互联网项目，说起来有点搞笑。但不是说没有互联网基因就不能创业！马云不就是这么过来的吗？我觉得我的团队还有更深层次的问题:

不喜欢学习。加入团队的第一天，我自己带了书，包括一些当时最新的互联网趋势和思维分析的书。公司成立后，我特意要了一个小房间，作为空房间，用来看书和交流。但是，没有人看这些书，也没有交流的氛围。我在内部邮件里表达了这方面的担忧，但是没有人。

对人才的欲望低，从头到尾都没有主动去挖人，尤其是技术和市场方面。后来新成员陆续加入，不要工资也不要股份。结果这样的人后面都不要了。

人员角色能力不足。虽然我自己开发了两个版本，但是我熬了一夜。从始至终，只有我一个人在发展。本来应该我来扮演产品的角色，但是一直没有配备新的程序员。我找到设计了。虽然我也应该去找程序员，但是作为一个团队，我好像一点都不在乎。我对技术的不推崇也是我后来的失望。除了技术，没有营销和运营方面的人才。我觉得六人组真正能满足角色能力需求的不到一半。

合作能力不好，合作也没有特别的不足。但由于观念和性格的差异，他们往往无法理解对方，或者变得盲目自大。合作远非理想的默契。

股权分配。6人，其中3人各多付20%左右，另外3人占13%。现在想想这个结构，真不知道是出于什么考虑。有点莫名其妙。是平均主义吗？谁对团队更重要？一点概念都没有？

总之，整个团队往好了说还不够成熟，往坏了说还不具备创业成功的潜力。

3。与什么样的项目领导一起工作很重要

网络上流行各种互联网项目死法。这都是对项目负责人说的。对于项目的联合创始人来说，这个项目只有一种死法:死而无名。除了像阿里腾讯这样的超大型上市公司，联合创始人比较出名，各类小公司都是CEO或者原项目负责人出名，其他基本都是绿叶衬托。如果项目被杀了，那么项目负责人可能会被更多的投资人知道，那些不负责的创业者只是默默的消失了，连名字都没听过。所以对于联合创始人来说，跟随正确的负责人很重要。

项目因为人为因素而死，和因为钱而死是不一样的。如果项目因为人的无能而夭折，那么合伙人顶多能学到一些程序性的东西，比如怎么做，怎么处理问题，学不到思维和价值观的东西。如果一个团队充满战斗力，即使项目因为缺钱而夭折，合伙人走出去也能被其他企业接受。

总的来说，我的项目负责人有几个问题:项目目标不明确；没有产品的核心价值观，想法就是赚钱；商业计划书写不出来；不吸引资金稳定军队；没有拓展实力的天赋；团队管理能力差，没有凝聚力；虚荣心膨胀，后来拿公司的名声和其他老板争酒桌文化；实干，躲在办公室里，不知道自己在做什么，无法对实际问题做出高效的判断。

4。我个人理性不够

选择创业作为青春活力的体现，没有错。但是遇到一些问题时，碍于面子和朋友关系，不能果断决定。在创业的过程中，你对成本的评估能力差，导致自己的资金出现困难。你对自己事业的成功抱有侥幸心理，在看到重大风险因素时，不能理性选择退出。

因为出来创业的都是朋友，后来进来久了就成了哥们，所以当遇到价值观对立，看到项目可能失败的时候，不敢打破人际关系，选择了退出，甚至因为有了退出的想法而感到羞耻。所以我现在终于明白为什么我说“好朋友不一起创业”了。我很惭愧，因为整个团队只有我一个人做技术研发。如果我怀着一颗狠心离开，平台开发就废了，项目就废了，所以从9月份开始基本上就一直在做自己不喜欢的事情。但事实证明，我自作多情了。如果我提前退出，他们要么直接使用口袋通等第三方平台，要么直接停止项目，也可以避免后期亏损。这种不理智的行为反映了我的不成熟。

而在我发现整个项目具备了前面提到的导致失败的所有原因之后，我依然心存侥幸，心想:“如果成功了呢？”。现在回想起来，觉得自己很幼稚，甚至很庸俗，把希望寄托在别人身上，完全不像一个企业家。我和负责人吵架，他居然说项目只是为了赚钱，什么改变世界创造价值的都是扯淡，我心理上就知道失败是迟早的事。一个项目如果没有自己的理想和核心价值文化，凭什么活下去，受投资人青睐？赚钱？什么方法赚不到钱？搬砖一天要花近200元。然而，我是如此的天真。一方面，我不忍心离开自己苦心经营了这么久的项目。另一方面，我觉得如果一个投资人的眼睛长在屁股上，砸我们几百万，我现在就亏了。所以我留在了队里。

如果以上都是感情用事，那就可以理解了。毕竟人是有感情的动物。但我也在理智上输给了自己。

第一，不想拿着工资创业，全身心投入。我不是项目的最终负责人，但我选择无条件全额支付，这是一种无视成本的行为。创业后，之前没有很好的收入，还要投钱，自己的生活还有开销，所以当我们失败的时候，才发现没钱了。我失去了全心赚外快的时间，所以我的资金链很快就断了。

第二，创业成功的概念过于理想化。我觉得一群好哥们不用太在意谁多谁少，哪怕你以后多拿一点，我只要够用就行了。

第三，素材输入。

第四，对风险评估的结果不够信任。我对项目负责人的不满和对团队的担心，还有我朋友的分析，已经反映出失败的概率特别大。但是我还是不能理智的退出，浪费时间和感情，甘当烈士。

第五，没有利用好这个平台，让更多的人了解自己。做项目的时候，我太低调了。我一直相信，只有好的产品才能被认可。我现在对各种浮夸工程嗤之以鼻。后来我意识到，就算项目烂，我也要不断地利用这个平台来打造自己的品牌，因为当我以后再次创业的时候，至少会有更多的投资人认识你。可能你的名气已经在那里了，可以聚集很多人或者资源。

结论

创业本来就是一场赌博，创业者会心甘情愿，一厢情愿。我说世界上有三种人，男人，女人，企业家。企业家是那种被自己卖了的人。他们无法被拯救。只有当他们的梦想破灭时，他们才能醒来。如果你成功了，梦想实现了，你就继续通过传销的方式去卖别人。这是我这种年轻有激情，不甘寂寞，认为世界可以改变的人的真实写照。