这样的案例很多，我举几个例子。
脑白金好的广告不是它创造了什么，而是它唤醒了什么，启发了什么，提醒了什么。
最后，当他们需要购买，或立即行动。
有人说脑白金的广告是洗脑，但仔细想想，卖了20年的保健品达到一年40亿的峰值。据说每年还有10亿以上的销售额。是洗脑吗？不是，是他看到你的礼物，不知道送什么，自然就想到了脑白金。
这就是洞察力。史玉柱20年前的营销能力远高于大多数人。
你在骂人，人是靠两个产品的洞察力走上人生巅峰的。
小关岔
一小壶茶是怎么做出来的？
1.小罐茶成就茶品牌。
千家茶企不如一个立顿，因为中国茶没有品牌，只有品类，还是一个零售品牌，门店品牌，品类品牌，产品品牌很少...............................................................................................................................
2.小罐茶就是茶的价值。
送礼定位准确。但是送礼需要有一定的价值。大师代言的小罐茶，一壶4g，独立包装，可以搭配，最重要的是，80g，500元。送礼的时候，对方也知道价值，这是一种心理。如果你想说这很俗，那也没办法。当年你送礼物，想不起来买什么的时候，想到了一小壶茶，成功了。
3.小罐茶创造新的消费场景。
大家都看过小罐茶的广告，都是杜做的。一个营销天才怎么强调都不为过。贝佳，易吉星，E人E本，8848钛金手机都是他做的。有些人可能会说这些广告很无聊，但是你应该知道为什么这些产品如此受欢迎。从营销专业的角度来看，这是一个奇迹。
小罐茶的底层逻辑小罐茶的核心点有两点:第一，造壶是泡沫，是场景消费。在场景之下，你就是消费者，这个茶不是选项，而是必需品。
第二，这个包装是高大上的，有概念的，合适的，是作为礼品使用的，和其他产品不一样。
通过对场景和礼物的洞察，小罐茶迅速抓住了这个行业的精髓，成为“一泡”而红。小罐茶是广告吹大的吗？表面上看是的，但是稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，或者至少是另一种方式，化腐朽为神奇。
央视垃圾时间，杜利又用上了，效率高，效果好。我一直在想，为什么茶、酒之类的品牌基本上什么都不做，只说自己的起源和文化。
这种交流不也是很好的转化吗？
当然，产品是重要的，也是基本的，但不能只从功能或文化上来谈产品，要从消费者、用户、场景、精神层面来看产品。是场景产品的解决方案，
小罐茶的做法有没有给你一点启发？
茶叶营销没有固定套路，可以年轻一点；还可以创建场景，设置自己的超级IP。你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，去疯狂砸一个市场，因为别人的套路不一定适合你。
怀特河
姜的肺腑文案在江湖流传。除了这个品牌的营销才华，大众大多对其产品充满负面评价，但这并不影响这款现象级产品的受欢迎程度。姜一年就卖出了10亿。
江的消费者是85后、90后，基本不懂白酒；
有人说:江味道不好，味道那么差，坚持不了多久等等，但是这些企业做了很多年，年销售额过10亿，而且越做越大。发生了什么事?
江的产品是什么？
白酒，文案？这么差，为什么还有人趋之若鹜？你不明白。
本质上，姜卖的是一种情绪释放的场景。而是靠对消费者的洞察和场景的解决方案来激发80后、90后的内心，让他们在聚会上找到一个宣泄和释放的地方。这是姜的产品和营销逻辑。
至于你说的那些情怀，梦想，故事，真心的文案，都是自然而然的。
椰子汁
为什么椰棕汁如此执着，竟然“死”了30多年的丰胸？
1.产品营销有一个首要原则。这个产品的营销精髓在哪里？比如啤酒诉求的是酷和激情，白酒是文化，红酒是心情，洋酒是生活方式(装X)。哈哈，没有贬义！
2.品牌和产品营销的另一个重要原则是为产品找到一个配套的基础功能，红牛的能量，防止上火加多宝。如果没找到，虚无缥缈的宣传也没用。你可能会说，那红酒和洋酒呢？他们不是也很空虚吗？但是这些酒会让你醉。这就是作用和反馈！
3.有人说椰子树要回归场景和生活方式，不要那么低级，定义也不要那么狭隘。可以是广义竞争，也可以是形式竞争……可以，但不能脱离功能谈产品，核心产品不能丢。这个基础。
可口可乐讲文化，讲回家的喜悦，因为可口可乐有提神的基本功能。红牛要求无限量因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后就是talk 空和体验。没有核心产品，没有产品功能的支撑，品牌怎么推广都是无神无用的。
4.椰子树椰子汁可以做到这一点？为什么它没有那样做？
因为它不具备这些功能，所以我们要找到一个核心，赋予它，然后强化成认知。认知大于事实！这就是要做品牌。
至少，我们还没有找到比丰胸更好的诉求。
这也是椰棕汁这么多年来一直在寻求丰胸的原因。
当然，用代言人也没问题，不管是大胸还是超大胸。但是把代言人印在包装上感觉有点假，低。20年前，小厂都是这么做的，没钱打广告。请一个三流明星拍几组广告照印在包装上做招商。然而，此时的椰汁已经31岁，年销售额超过40亿。真的没必要把大胸印在易拉罐上。
知乎精准营销创始人兼CEO蒋军，2019，为企业量身定制年度咨询服务。
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