汽车配件销售行业是一个热门行业。汽车后市场的前景还是相当广阔的。开始发展规模化仓储、网络化、品牌化。利润空越来越小。随着汽车配件管理的透明化，市场竞争日益激烈。汽车配件经销商的小规模投资越来越差。
98年，我从企业辞职下海，选择了汽车配件销售行业。当时的汽配销售市场处于发展初期，从事汽配销售的人少，门槛高，投入大，汽配销售利润高。处于卖方市场。
因为大学学的是机械制造专业，所以学习和掌握汽车零部件的知识很快，基本不到半年就上手了。熟悉汽车的三大部件:发动机、底盘、变速箱。五大系统:供油点火系统、润滑系统、冷却系统、制动系统和转向传动系统。以及外部和内部零件、车辆附件等的交换。同时学习汽车配件销售技巧。所以，一些不懂汽车配件的业余爱好者，需要谨慎投资汽车配件销售行业。
汽车零部件行业的采购和库存管理是出了名的困难。因为我做的是零部件齐全的日系车，车型多，专业性强。备件种类多，资金有限。你需要考虑哪些配件好卖，尽量把所有配件都包括进去。同时也要考虑配件的进货渠道、品牌质量、价格。这是一个相当糟糕的决定。如果采购做得不好，采购的商品可能会积压，变成一堆废铁。如果零配件不全，久而久之就会流失很多客户。看起来汽配销售赚了不少钱，却没有余钱。钱在哪里？钱又是用来压货的！做了很多配件。这是外行人认为汽配生意很火，内行却觉得生意难做。
上万个汽车配件的库存，以及不同配件的价格、位置、数量。需要电脑软件管理。我在1999年开始使用汽车配件管理软件。有了电脑软件的进货、销售、仓储、财务管理，卖汽车配件就更容易了。对于一些汽配爱好者来说，横向易损件的烘干相对容易。比如专门卖轮胎，电池，刹车盘，三滤机油火花塞等等。单品投入不大，容易上手。利润也能达到10%-30%之间。
1998年那时候私家车很少，大部分都是单位的车。没有议价，价格都是卖家自己定的，所以利润很高。但是这么好的销售势头持续了大概十年，从08年开始，因为我们都知道汽车配件很容易赚钱，门槛变低了。卖汽车配件的人越来越多，市场竞争激烈，利润一降再降。
现在的汽配市场产品品牌繁多，质量价格混乱。比如同一个配件，可以分为原厂件、大包件、下线件、拆解件、翻新件、品牌件等等。价格混乱。此外，还有大量的小户和奸商，他们依靠市场上很少或没有库存的炒货为生。互打价格！扰乱市场，利润甚至低至5%。现在一些网络平台上的汽车配件销售越来越火爆，价格竞争激烈，质量参差不齐，很多都是以次充好。
现在投资汽配店很难有大的收益。除非是大投入，定位自己的品牌，直接找汽配厂家代工，拿到各类车辆配件的货源出厂价，这样你就有了独家代理的绝对价格优势。质量保证、快速产品开发和可持续发展。
其实汽车配件不好做的原因有很多，新车型更新快，修理厂赊账不到位，维修工安装不专业，对物流失去信任。汽配销售时间长，只有售后服务会让你很累很烦。不做汽配的人真的很难。
最后，希望想从事汽车配件销售行业的人一定要谨慎。毕竟投入不小。万一他们做不到，最后的库存就不好处理了。亏损20%打包走人的例子数不胜数。今天到此为止。欢迎在评论区留言讨论。
