怎么做电商运营的一套方案

随着电商的发展，人口红利已经用完，平台商家越来越多。大部分商家产品同质化严重，导致竞争激烈。大家都在抢流量，把流量成本推得很高。同时，随着今日百科、Tik Tok、Aauto更快的崛起，网名习惯正在被改变，从空业余时间逛淘宝JD.COM，到刷Tik Tok Aauto更快，流量非常碎片化。卖家只做站内流量很难像以前那么有效，消费者也比以前理性，不会因为平台活动而冲动消费。所以商家获取流量和诱导客户下单的成本会与日俱增，毛利不足很容易亏损。电子商务能不能做，当然是肯定的。电子商务仍然是最近十年拉动经济的引擎，否则国家也不会出台扶持电子商务企业的政策，电子商务也是他们变现的重要手段。关键是电子商务不能用过去传统的方式去做。首先从产品的选择上要避免同质化，这就需要产品的创新，无论外观还是功能，所以对供应链的要求更高。从1688或者某个分销平台拿货的商家很难做到这一点。这就是为什么JD.COM、淘宝和拼多多都支持工厂。工厂可以根据平台的数据分析结果做出符合用户预期的产品，从而留住平台流量。而且从流量渠道方面，也不能再依赖传统的刷量方式。所有的平台都在做成千上万的事情。根据客户标签推荐产品，容易导致客户标签混淆，影响平台推荐的准确性。准确率不高，流量利用不充分，平台很容易把产品误认为失败，从而影响自然流量的增长。同时，交通渠道也不能仅限于站内直通车。Tik Tok和Aauto faster的短视频和直播必须同时播放。店铺只有充分利用站外的流量，才能带来足够的活跃度。然后，顾客进店后，你需要有吸引力的活动策略和差异化的服务能力来留住顾客。只有利用好流量，减少跳转损失，活动平台才能提供更多的流量支持。以上都需要专业团队来操作。单个店铺或者夫妻店很难有所突破。