做业务怎么做才能做好

很多业务员开始在未经培训的企业工作，第一次拜访客户，所以第一次拜访就不知所措。老鬼对你的问题做一些简单的回答，希望能帮到你。

1.对于你这种“没经过任何培训就被派去跑业务”的情况，初期拜访客户的目的要明确。

因为你没经过任何训练就被派出去了，所以你此行的目的肯定是降低的！最好调整到这个目的——练胆，在练胆的过程中找感觉。

技巧和文字不要想太多，不然腿都迈不开！——告诉自己:我拿两颗白菜练胆量！注意:这些话很粗糙，但对你有用。

2.第一次来的身份你一定要清楚:你是新手，不要装大蒜！

很多新手越是害怕，越是心虚，越是胆小，越是想装，越是想躲。现在我告诉你，不要！为什么不多说。你对自己的身份越诚实，你就越自然。

3.找一个适合自己采购产品的部门是关键。

在问题的补充说明中，你没有具体说明你卖的是什么样的产品，所以无法给你准确的建议。但是，这个问题可以自己推导。大部分产品需要找企业的采购部和供应部，部分产品需要找企业的行政部(比如办公用品)。当然，这种说法并不准确。

注:作为新手，其实不用太在意这个问题。反正你是新手，找的部门不是直接采购决策部门怎么办？碰两下钉子就全清楚了！只要遇到客户公司或者工厂的任何一个员工，还能问对接的是哪个部门吗？除非你在对方公司遇到一个智商有问题的家伙。

4、工厂警卫的问题

其实厂卫很好解决！首先要明确，门童的职业特点决定了他们知道自己的社会地位。他们需要的是尊重。不要因为他们一开始对你出言不逊而感到沮丧！他们心里清楚自己在工厂的地位，但他们只是用这唯一的权利去寻找别人的自尊。你得尊重别人，这是前提！

门卫不得入内，首先是出于制度上的原因。他们不允许任何人进入，这很正常。你至少可以接近门卫打听一下工厂的情况，甚至可以求对方告诉你有关部门的信息，甚至可以让门卫把你叫到有关部门问问有没有见面的机会。

另外，在这个信息社会，门卫是没用的！互联网可以让我们获得很多企业相关部门的信息，甚至岳父的联系方式！你可以通过门童、网络等获得你用来联系对方相关部门甚至相关人员的材料、方法和渠道。

5.初次就诊的准备

因为你没有接受过自己公司的任何培训，公司也没有给你足够的时间在公司学习。(很多公司确实让刚来公司几天的员工跑市场。在大公司待过的读者不要嘲笑这些公司！这就是很多中小企业的现状！)这个时候作为一个完全没有销售经验的人，把你能想到的，公司给你的资料都带上就行了。作为一个“我是第一次入行”的身份，心平气和的见客户真好！你的弱势形象可能会成为你这个阶段唯一的“优势”。

请不要担心，老鬼。这里没有技巧。——因为你完全没有销售经验，所以讲技巧和文字都没用。你讲的时候没有感觉，你会凭自己的想象去判断这些技巧和文字的优劣。有了初步的拜访经验，练练手，再深入学习销售技巧，你就真的入门了！祝你好运！