社区团购和超市区别

建议你仔细看一下我的总结，这也是我们团队目前的战略思路和打法，对你选择品类可能是一个很大的突破。

1.从单品思维到拓展品类，社区团购的必由之路。

很多社区团购都是从单个爆款的传播开始，然后延续找爆款的思路，做起来很累。买家和产品经理(有些团队是负责运营的)选择产品的压力非常大，因为这直接关系到当前团购的效益。后来，一些团队逐渐切入日用品这一高需求品类，希望建立稳定的购物模式。我们就是这么过来的。这个想法没有错。但是当当地的社区团购公司开始扩大品类的时候，就没有区别了。无非是供应链价格、质量、服务的激烈竞争。

这时候各种社区团购机构基本都是通过扩大品类，比如调味品、卫生纸、化妆品和洗护用品、乳制品、周边服务等，变成一个移动超市。我觉得这是社区团购机构必经的阶段，因为公司需要拓展产品，增加用户粘度，增加用户规模，增加收入来源。但是，这也会导致严重的同质化竞争。

2.找到细分的核心品类，专注极致，走差异化竞争，才是社区团购的未来和出路。

我来分享一下我们队的战略战术。

当然，目前我们也在拓展品类。除了原果，之前没有品类的概念，都是单品的思路。现在已经注重品类拓展，已经扩展到:蔬菜、水产、冷冻、粮油、米面、日化、化妆品、周边服务等品类。这可能是社区团购公司走不过去的一条路，不得不走。但我们已经预见到，未来社区团购的竞争，绝对不是大而全的品类竞争，而是细分领域的极致品类竞争，也就是说必须选择1-2个核心品类作为自己的核心王牌，来应对和差异化千团大战。只有这样，你才能在千团大战中脱颖而出，没有人能撼动你核心品类的市场。

目前以水产品和蔬菜为主，在这两个品类下大力气。同时，可以附带的周边产品还包括调味品等生活用品。没有理由。你必须找到自己团队的核心优势和资源，然后把这些品类做到极致，才有可能抵御任何社区团购机构对你市场的侵蚀。