昨天，在一向以娱乐圈为主的微博热搜榜中，关于#iPhone史上最大优惠#的标签进入了这个热搜榜。而苹果今年秋季刚刚发布的三款iPhone也迎来了大幅降价，其中iPhone XR仅4399元起，iPhone XS仅6599元起。从苹果的宣传来看，这也成为其进入中国市场以来最大的优惠活动。
最近苹果的日子可以说很不好过了。在中国市场“打赢”针对禁令的官司后，iPhone也在德国市场被禁。而且，面对苹果在中国的“非暴力不合作”，高通直接表示将申请拘留、限制其在华四家公司的法定代表人等措施。
iPhone史上最大折扣？
哦，不，应该说从去年iPhone 6“电池门”事件开始，苹果就没有过几天好日子。在大本营美国，即使在夏天成为第一家市值过万亿美元的科技公司，但不到半年，苹果市值已经跌破7000亿美元，目前市值从高点蒸发到3000多亿美元。
在种种不利的情况下，以iPhone为核心展开整个经营战略的苹果，只能从最根本的iPhone上想办法。三款新iPhone销量不佳，即使是苹果这种秉承精品战略的厂商，也无法立刻将设计师桌上的创意转化为实际产品，于是降价促销成为了唯一的选择。
在中国市场之外，新iPhone的降价其实已经开始了。苹果此前已经授权日本运营商在原有基础上继续降低iPhone XR的价格，甚至达到零售版的7折。在国内的优惠中，4399元起的iPhone XR只有原价的三分之二。
俗话说上山容易下山难，产品的定价策略也是如此。在商业社会中，产品定价是一项非常严谨和复杂的工程。既要考虑成本补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，这样定价就具有了买卖双方双向决策的特点，也就是说价格定得高就没人买，定得低就亏了。
降价对于手机厂商来说也是一门学问。购买某款机型的消费者，无论是为了性价比、功能还是外观，买了之后应该都不想降价。这样肯定会让人有上当的感觉，所以通常会有相应的“价格保护”策略来保护消费者的权益。
降价是一门高深的学问。
目前竞争激烈的手机市场，一款新机的黄金时间只有发布后三个月左右。在这段时间内，愿意购买这款机型的用户会被快速消化。所以手机厂商降价要么是处于生命周期末期的机型，需要降价清库存，要么是市场接受度不高，需要用降价来吸引消费者。
比如魅族从12月20日开始将16系最高号直降300元，这发生在上市近5个月后；或者说，今年1月，三星Galaxy S8系列降价689元，距离发布已近一年。小米MIX 2S在9月600元扮演了最高官的角色，显然是为即将到来的MIX 3让路。
但作为奉行单品策略的苹果，其产品销售时间较长。即使有官方调价，也往往是在新一代iPhone发布会上宣布。比如今年的秋季发布会，iPhone 8从去年的5888元变成了5099元。如今的圣诞购物季距离iPhone XS上市只有三个月，新iPhone显然应该处于“超级周期”中。
所以只能说变化不大的iPhone XS真的不太受消费者欢迎。简单的堆砌硬件在如今竞争日益激烈的智能手机市场已经落伍了。
说完了产品普遍降价的时候，再来说说各大厂商普遍采取什么姿态降价。首先是简单粗暴的直接降价。典型的例子就是庆祝小米8系列出货量600万台。小米官方将小米8标准版降价200元。其次，搭售，典型的例子就是索尼XZ系列。Xperia XZ3在北美的零售价相当高，为899.99美元，但它配有价值280美元的XperiaEarDuo耳机。最后，是苹果这次变相降价，包括但不限于以旧换新和限量优惠券。
对于苹果来说，高端形象从第一代iPhone开始，到iPhone 4席卷全球，改变行业。乔花了很长时间才在全世界消费者心目中建立起iPhone=高端的公式，即依托市场优势的撇脂定价策略。在果粉眼中，商人出身的库克似乎挥霍了iPhone之前建立的声誉。当新品要等九个月才能上架时，公开宣传降价无疑是动摇品牌价值的举措。
最长的路是苹果的套路。
长期以来，苹果采取一年一款旗舰的策略，把老旗舰作为低端产品。通过配合封闭的iOS系统，创造了一个高举高打的完美循环。出色的硬件性能和独特的工业设计也是苹果iPhone风格和基调的基础。这次不到3个月就降价，那么每年15:01抢iPhone的忠实用户是怎么想的呢？
只是简单的降价，但苹果的套路真的让人措手不及。首先，这并不是什么特别的优惠活动，而是属于苹果公司在今年8月份推出的苹果回馈奖励计划。这是一个常态化的活动，旨在宣传环保，为用户提供购买新设备时的购物抵扣，但这次在官网上增加了横幅。
其次，苹果在回收旧手机的估值上“小气”。给其“状态良好”的iPhone 8 64G版一个2000年初的估价，但同样的颜色在二手交易网站上通常在2700元左右。苹果不仅对自己的产品给出了很低的估值，而且毫不客气地对待自己的友好机型。状态良好的华为Mate 9 6g b+128 GB版只值700元，但价格普遍在1100元以上。这真的能叫打折吗？
最后，苹果的小把戏还没结束。关注苹果官方声明，“优惠购买，iPhone XR仅4399元起，iPhone XS仅6599元起”。这句话的潜台词是限制iPhone XR和iPhone XS的最低价格，并且有一个抵抗的上限。比如你抵扣一部顶配的iPhone X，得到3745元的抵扣，你在iPhone XR上使用只能有2100元的有效额度，剩下的钱苹果会当做你对环保的贡献。
这一系列的套路让人觉得苹果还是我们认知中那个傲人的苹果。不接地气的外表下，是防不胜防的套路。难怪吃瓜的人纷纷表示——不行，我们不预约苹果！
