商业盈利模式哪几种

【灵兽山】观点:商业模式和盈利模式不是平行的，而是从属的。商业模式有一个整体的结构框架，包括企业的能力、资源和盈利模式。盈利模式是商业模式最重要的部分，体现在三个方面:如何设计收入和成本，竞争壁垒。

从企业战略的角度来看，一个好的商业模式可以构建企业的核心竞争力，是连接和整合企业内外部资源的系统。虽然盈利模式可以为企业输血，但是如果没有商业模式的指导，是很难持续的。将盈利模式等同于商业模式是一种认知上的错误。利润不是企业的全部。

第一，商业模式是全局的眼睛，其结构框架影响项目的成败。一个企业或者一个项目要想成功，必须有好的商业模式做保障。商业模式不是一个主要的想法，一个现有的资源，或者一个独立的能力。它有一个全球性的整体结构，需要设计和实施。商业模式是企业内外商业要素的连接系统，也是交易模式的组合设计。

比如JD.COM商城是面向消费者的B2C平台，产品和用户模式是平台商品和个人消费者；而渠道营销模式是PC端和移动端，其他场景触达消费者，营销融入渠道；与品牌供应商合作；收入来源于商品差价和营业外收入，自有京东物流是竞争壁垒。

可以看出，产品与用户、渠道与营销、合作与沟通、收支与竞争这些看似零散的要素，其实都是商业模式的一部分。如果这些元素是逻辑语言，那么商业模式就是操作系统，只有这个系统被验证是可操作的，项目才能落地。显然，商业模式是整体的、结构性的，其中每一个元素都不可或缺，从而影响项目的成败。

第二，盈利模式设计收支方式，通过竞争壁垒保证其实现。盈利模式的本质是从哪里获得收入，如何合理花钱，如何赚更多的钱。收入、成本、壁垒是盈利模式的核心。盈利模式是商业模式中最重要的单元。一个项目最后怎么才能盈利？麦当劳卖汉堡赚钱吗？不是，它的主要利润来自加盟商收取的物业租金和品牌授权。麦当劳其实是房地产公司，汉堡也能赚钱。

房地产公司成本高吗？当然可以，但由于麦当劳的品牌力早已成熟，进入某个商圈，该区域就会升值。麦当劳买下这个物业，出租给加盟商，实现租金+品牌授权收入，物业不断升值，利润贡献达到70%。

这就是麦当劳盈利模式的收入模式。由于其强大的运营能力，购买物业和汉堡商业和物流的成本得到了很好的控制。但麦当劳品牌和地产的叠加，形成了竞争壁垒。很多人只是通过复制汉堡连锁店来复制麦当劳的模式，却碰不到麦当劳的护城河——品牌授权和租金收入。

第三，商业模式为盈利模式提供支撑，盈利模式促进商业模式的成功。因为商业模式是全球性的，它的内部元素是相互作用的。比如用户的需求和产品定位有关，对渠道和营销都有影响。与上下游的合作模式也影响收入和成本，竞争壁垒将有助于项目走得更远。可见，只有在商业模式中其他要素的支持下，才能更合理地设计和应用盈利模式，直至成功。

盈利模式是商业模式的中心，只有盈利模式可行，商业模式才能成功。做一个不能持续产生现金流收入的项目是很难的。如果是资本无限制的推，往往会出问题。

比如Luckin coffee之所以被质疑，第一，虽然有门店有流动收入，但是单店不盈利。不变的资本补贴导致成本模型中的巨大风险。虽然最后可以在二级市场获得回报，但这更像是一种赌博。另外，Luckin coffee通过规模化形成的壁垒模式，在收入和成本形成之前，价值不大。

商业模式作为一种系统化的存在，连接、协调、组织着各种要素，同时不断地让它们更有效。这是一个系统的支撑，没有这个支撑就无法实现盈利模式。当盈利模式能够持续运营的时候，商业模式就基本成功了，接下来就需要不断的优化升级。

思考结论创业或者做生意成功的硬指标是盈利，所以盈利模式就成了最重要的一个，这也造成了很多误解，以为盈利模式就是商业模式，其实两者是不一样的。

从战略层面来看，商业模式显然比盈利模式更重要，但初创企业甚至成熟企业想要有一个成型的商业模式并不容易，很多只有盈利模式。

然而，对于一个企业或品牌的成功来说，盈利是必要的但不是全部。创业项目无法进展，一般是因为商业模式中缺乏其他能力，比如产品定位、目标用户细分、自身能力不足或者资源不足。

这些缺点导致了盈利模式的存在，但盈利能力非常有限，使得商业模式无法成功。所以商业模式是基础，和盈利模式是不一样的。

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