做医药销售需要注意什么?

1.做医药代表，首先要对自己和产品有信心。刚入行，医学知识比自己多的医生很容易不自信。不，你的事业会很艰难。如果你对产品没有信心，你如何向医生推荐你的药物？

2.越真诚越好！什么销售技巧都不算什么！现在的行业环境不好。医生都很谨慎，和陌生代表接触都很小心，甚至不接触。只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医学和医生是合作关系。想要长期合作，就得有诚意。

3.你要做的是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是光吃吃喝喝。原则就是投他们喜欢的，说他们想听的，发他们喜欢的。

4.一定要在参观前做好准备，尽量提前通知。很多医生不喜欢突然来访，除非你们关系很好很亲密。其次，带着目的去参观很浪费时间，效果也不好。

5.把医生当朋友，进入他们的生活圈子，多一些交集，你就会有更多的话题。

6.多说多看，研究你的客户更好！所谓销售技巧就是一个字:勤奋！