分析企业的商业模式

商业模式是营销要素的结构组合。

营销要素主要包括产品、价格、渠道和促销，这是营销学中经典的4P理论。

商业模式的设计可以根据自身的资源优势采用1+3模式设计策略。即从4p中选择你最有优势的P作为模型的核心，作为核心竞争优势和核心竞争能力，其他三个P将以此为中心进行匹配。这对中小企业尤为重要。

中小企业资源有限，必须集中资源，打造尖点作为突破口！专注才能突破，专注才能点燃市场！否则资源分散了就容易失效，市场根本启动不了！

笔者长期从事保健行业。这个行业的企业大多是中小企业，所有企业基本都是围绕“推广”这个核心来设计营销模式的。

是促成交易的关键环节，也是最能体现营销能力的环节，也是营销最艺术化的环节。企业的成败取决于它的成败。这个比赛主要是智慧和策略，比较适合没有背景，没有资源，没有实力的企业。轻资产可以启动市场，从市场中获得丰厚的回报。

医疗保健行业创造了许多营销模式，如电视专题片模式、报纸全版模式、广播专家讲座模式、媒体直销模式、柜台模式、专卖店模式、会议销售模式和直销模式。

这些模式的核心点都是围绕着推广这个核心，其他3p配合、辅助、支持这个核心。

比如早期的橱柜模式，在市内选择几家药店，把产品放进去，设计专柜，派一个促销员进去，然后通过广告引导消费者进店。结果这个产品的销量比几百种或者几千种药物加起来的销量还要高几倍，几十倍！这个渠道是为推广服务的，广告策划投放是模式的核心环节！

很多老板就是通过这种模式，在一两年内从一个草根变成一个有钱人！

再比如营销模式，通过面对面的深度沟通、深度交流、深度服务，深度影响消费者，让客户成为长期的铁杆粉丝，保持消费，创造巨大的客户价值！营销也是以推广为中心，其他3p配合。产品可以代理、贴牌，渠道可以借用酒店、酒店会议室，价格可以根据客户关系和竞争环境灵活制定，成本价可以提高5倍、10倍、100倍。

要根据自己的资源和能力，设计出适合自己的，符合市场竞争和消费者需求要求的，能体现优势的车型。这种模式是一种可持续的竞争优势。

杨是中小企业营销策划专家。欢迎，下期会更精彩！