怎么理解免费的才是最贵的

其实这可以从我们的两个心理动机来理解:

1、被动触发的动机——互惠偏差

互惠偏见，也就是说，我们大多数人天生不喜欢欠人人情，否则会有亏欠感。以后对方找你办事，你很难拒绝，而且这个时候你要付出的很可能比当初欠的要贵很多！

这个Bug之所以被“上帝”写进我们的基因，是因为只有这样，人类才能产生交易行为，从而发展分工，使个体相互依赖，形成社群和组织！但是很多商人会利用人的心理，通过让他们犯错来获利。

比如几十年前，美国有一个教派，它的信徒都穿粉红色的长袍，很容易认出来。他们会在车站和机场这样的地方和你说话。我很真诚，很热情。我送你鲜花或者各种小工艺品，完全免费，不要求任何回报。但是当你在另一站下车的时候，其他信徒就会过来找你捐款。很多人会被抓。

如果我接受了你给我的好处，那我心里就默认了。我也有潜在的义务给你好处。当你想要这种好处的时候，我很难拒绝。也就是俗称的“嘴软手短”。

前面说过，这个教派，已经被禁止了，但是类似的套路屡试不爽！

比如你在超市，可能会遇到有人请你品尝免费食物。这时候最好婉拒，因为你吃了之后人家让你买，你很可能因为不好意思就买了。假以时日，你就不觉得好吃了！在超市多花点钱没什么，但我们往往会因为这种心理让自己陷入更大的麻烦。如果我们把大量的时间、管理人员、资金投入到我们根本不想投入的地方，那就得不偿失了。

这种冬天的被动启动解释了问题的混乱。为什么说“免费最贵”？

2活跃的内生冬季鸟笼效应

当别人送我们一个空鸟笼时，我们很可能不会扔掉，而是去花鸟市场挑一两只喜欢的鸟放进去。因为扔掉鸟笼不划算，留下空也会觉得资源浪费。

鸟笼效应的特点是先“免费”给你一部分建议物品{更准确的说，是一个非常低的成本}，当你用它做诱饵的时候，会让你完成补充物品的消费。当然，还有禀赋效应，即当你得到“诱饵”时，你会自发高估它的价值。

比如以前猛公司搞活动的时候，经常免费给男士送剃须刀片，因为剃须刀片要定期更换，这是吉列公司的利润来源。人们在得到刀片后很有可能会购买他们的刀片。

比如天猫淘宝双十一，满天飞的优惠券，就是商家/平台给我们的“鸟笼”，这个成本很低。优惠券所指向的产品，就是我们原本不想买的“鸟”。

这个活跃而内生的冬天也解释了一个问题:为什么说“免费最贵”？

今天正能量

我

义乌创业哥

我可以

宁就行！