如何说服别人多读一些国学经典著作

能让别人听你说话的11个心理技巧:

1.使用“诱饵”选项来迷惑买家。如果你需要销售两个产品中较贵的，可以考虑增加第三个选项，其唯一目的是让第二贵的看起来更有吸引力。第三个选项，也称为诱饵选项，需要与第二贵的产品相同的价格，但其功效不如它。

2.换个环境，让对方不会太以自我为中心。如果需要和别人讨价还价，尽量去咖啡馆，不要去会议室，这样可以让对方减少攻击性的意图。与中性环境相比，与工作相关的对象使人更以自我为中心。

3.先帮助别人，再让自己受益，会让人觉得有义务还人情。当他们感谢你的时候，你说，不客气，朋友之间应该是互利的。

4.模仿对方的肢体语言，让对方喜欢你。潜移默化的模仿对方的坐姿或者说话方式，可以让对方更喜欢你。他们可能甚至不会意识到你在试图模仿。

5.吵架时加快语速，可以让对方认同你。当对方反对你的时候，加快你的语速，这样他们就没时间消化你说的话了。当对方同意你的观点时，放慢语速，让他们有时间评估收到的信息。

6.复杂到迷惑对方。比如你卖八张卡需要三块钱，告诉对方卖八张卡三百分。“还是打折。”然后人们就会分心去搞清楚三百分是多少，于是就接受了。

7.在对方累的时候提出要求，这样他们就没有精力去质疑这个要求了。

8.展示关于眼睛的图片，可以引导人们遵循道德，在周围挂有眼睛的图片，可以让对方觉得有人在盯着他看。通过这种方式，他们通常会表现出无辜，比如立刻归还借来的东西。

9.用名词代替动词可以让人改变行为。使用名词可以强调对方属于某个群体的身份属性，可以满足对方归属感的需要。比如问对方“选民的身份对你来说重要吗？”而不是“你能投票重要吗？”

10.恐吓对方经历解放前的焦虑，可以让对方对未来的诉求更容易接受。因为他们的认知资源都花在处理潜在危机上了。

11.从对方的角度考虑双赢谈判时，强调如果对方同意你的要求，他们会得到什么。例如，如果你想卖一辆车，你应该说，“我可以用一千美元把我的车给你”，而不是“我需要一千美元把我的车卖给你。”

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