不请自来，分享干货，绝不挽留~
我是明歌，前麦肯锡战略顾问和埃森哲管理顾问。我有13年的职场经验，是个喜欢用思维导图构造PPT的老司机。欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。个人关于营销的看法，有用才是真理。
每一个销售技巧的背后，都是无数营销人员汗水的总结。
今天分享一篇《销售六部曲》的读书笔记，是给人看的。
第一步，客户分析寻找并收集客户
发展指南
组织结构分析
判断销售机会
(1)客户信息收集
(2)客户开发指南
(3)客户组织分析
(4)判断销售机会
第二，建立信任，认识并获得好感。
激发客户兴趣并产生互动。
建立信任，获得支持和承诺
建立联盟并获得客户帮助。
5种客户沟通风格:
第三，挖掘需求的树形结构。
两种销售方式
咨询式销售技巧
客户购买流程
引导期和竞争期
(1)需求的树形结构
(2)两种销售方式
四。呈现价值竞争分析
极好的
求婚
展示方案
(1)竞争力分析
(二)提出建议
五、赢得承诺识别买入信号
促进交易
交易磋商
追加销售
不及物动词回收账户管理不善
不良账户盈利
防止坏账的三个步骤
和信用审查。
服务跟踪
账户集合
推荐销售
防止坏账的三个步骤:
销售漏斗:
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