生活充满“营销”,商业充满“套路”:营销和套路是“人的商业社交的本质”,是利润最大化的前提,是推动商业发展的基本支撑点。失去了营销,就失去了商业的活力。
营销:本质是‘布局-策划-策划-传播-营销-成交’的过程,充满了利用人性的潜规则激发消费者购买欲、各种商业模式和手段等“阴谋论”。
其实不仅仅是商业,所有人与人之间的互动都有“营销”的影子。其实“营销”是一种商业手段,来源于生活,却又高于生活。比如在营销中,人们利用人性弱点,比如免费赠送,免费买几个,体验后买,送货上门,货到付款。这些都是常说的满足消费者心理的“套路”。
营销促进了商业的发展,任何商业模式的改变都离不开‘营销’手段的推动:没有营销,就没有企业家之间的差距;没有营销,商业就会变得“同质化”,失去商业活动。
营销是‘实现目标的核心手段’,但营销绝不是‘不择手段’,营销也不是‘不诚实’:
营销人员更应该有‘经营底线’,不能靠高超的‘营销能力’来忽悠或者洗脑大众,比如传销。其实传销的组织者都是‘营销高手’,只是不诚实而已。
我们离不开营销,但有时又害怕‘营销’:营销必须建立在相互共赢的基础上,共享经济真正的目的是‘共赢’。营销和欺骗是完全不同的,一个是白的,一个是黑的。
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