营销怎么自学

没有营销基础的学生该怎么办？如何学习营销？

最重要的是想做营销，喜欢不喜欢，或者经过一段时间的努力，你发现自己是否擅长这个工作。市场营销是一门实践性很强的学科，看起来门槛并不高。做好不容易，需要理论，需要方法，需要坚持，需要磨炼，需要实践。没有这种思想准备，还不如不做。

野心这看起来像鸡汤。要做好市场营销，你要有强烈的事业心。任何事情，重要的是你是否有学习的欲望，非常强烈的欲望和野心，相信营销会为企业和客户创造价值。如果你不想做出成绩，你想做什么就做什么，你不尽力去做，你就无从下手，更别说做出成绩了。

认知能力有人认为营销就是忽悠，把消费者不需要的产品卖给客户。如果是这种肤浅的认知，可能一辈子都做不好营销。

营销是为消费者创造价值，让消费者更方便、更高效地买到放心的产品，提供信任保证和承诺。这是一种价值的体现，是为了满足甚至引导、刺激、创造需求。

营销的规则和方法

首先，你要掌握营销结构和理论框架。这件事不必着急。你要从4P开始学习最基本的框架，也就是营销管理，掌握营销最基本的框架，比如产品、价格、渠道、促销。不要小看4P营销组合，它基本上可以简单地涵盖营销的基本框架。当然，这四个部分的内容和内涵还是很丰富的，需要在以后的学习中进行填充和丰富。

详见营销管理大师菲利普·科特勒的《营销管理》，这是第15版。

然后你要学习品牌的内容，如何做出好的品牌构成，从结果到过程。品牌是可以规划和打造的，而不是在哪里做的。

主要有两个部分，一个是品牌价值体系的构建，一个是互联网时代品牌超级IP的打造，也叫品牌赋能。详见瑞安凯勒的《战略品牌管理与互联网精准营销》，对营销了如指掌。后者即将出版，但因书号有限，仍在等待出版。

如果同学们现在需要看内容，可以在头条订阅我的语音和视频专栏。

定位大师特劳特的定位，瑞思的品类策略，品牌的起源，大卫·艾克尔的品牌三部曲…

看一些相关的书。当然，学营销这么容易。还需要读一些关于广告和管理的经典著作，比如广告大师大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，霍普金斯的《科学广告》。这两本书是广告主保护文案时必读的圣经。

大前研一的战略书籍《巨人的观点》和《企业员工》...

管理学大师彼得·德鲁克有《管理学》、《管理的实践》等十余部经典著作。请在网上搜索。

网络上的书:原理、爆裂、赫拉利三部曲，以及其他启发社群运营、假想社群、暴民的相关书籍。

你还需要一个理论框架。

去年，我们提出了网络营销的五个解决方案。

1.超级IP是品牌的解决方案。这主要解决了品牌赋能和精准定位的问题。

2.场景就是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3.互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心，赋能B端，运营好社区，在C端裂变；这是解决渠道问题的动力。

4.大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。建立代理商和消费者的管理体系。赋能代理商，提升消费者体验，加深消费者和商家的粘度；通过互联网、自媒体、百度、社区快速引流和触达；主要解决数据精准、用户沟通、服务等问题。

5.社群是转化和裂变的解决方案。打造社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀转化流量，快速引入投资资源并滚动。目的是在C端进行用户沉淀、流量沉淀和运营转化，最终实现流量和用户的裂变。

观点:我知道精准营销创始人兼CEO蒋军为互联网营销课程招募年度会员，每周都有分享。请发私信报名。

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