联通买手机送话费活动

受邀回答行业问题。

其实三大运营商都有交话费送手机的，这里面没什么猫腻，只是有一些小心思。

首先说现在有些运营商送手机是贷款买手机。这些都是一些无良代理商和手机店搞的鬼，正规运营商的营业厅不敢这么做。有些自媒体说是运营商送的手机，其实是贷款买手机。其实这些都是一些手机店，或者代理商的鬼。三大运营商都是国企，被工信部的大山压着。虽然三大运营商也被吐槽了，但这种明显的欺诈运营商还是不敢做。有些媒体为了博眼球，夸大了这些，打了一些擦边球，但真的不是运营商的锅。

一般来说，运营商的省话费送手机分为高端手机和低端手机。本质上都是为了增加客户粘性，只是背后有区别。先说低端机。低端机基本都比较便宜。千元机下面有很多机型。虽然运营商号称1000多，其实也就几百块钱，甚至还有200元左右更便宜的手机。

最低端的手机主要是针对用户的开发，也有一部分是网络制式更换。比如联通为2G用户更换的一些3/4G功能机，就是比较便宜的手机。

这些最低端的手机有一部分是没有绑定套餐的，就是需要一些上网时间。这里主要是三大运营商价格战打得太激烈了。国企为了KPI都要发展用户，不管赚不赚钱，但是KPI看起来不错，对这个运营商来说也挺辛苦的。

稍微贵一点的手机，基本月费不是很高，主要是增加客户粘性，避免客户转网或退网。这样的手机对于一些对手机要求不高的用户来说还是可以适用的。但办理这种业务后，套餐变化只能做高一点，不能说合适不合适，主要看个人需求。

运营商也有一些比较贵的手机，和低端手机不一样。这种手机送货，某种程度上可以说是“挖社会主义墙角”。目前的手机用户中，有一部分是话费报销的中高端用户。这里的运营商送的手机都是一些性能不错的热门旗舰手机。但是相对绑定的套餐也很高，但是这些客户自己的话费很高，或者自己报销，并不在乎话费。这些高端机就是针对这些用户的。

总而言之，运营商把话费发到手机上是双向选择。感觉对了，就处理；感觉不对，就不处理了。没什么好说的，主要还是实力问题。但是有些代理商和手机店送手机的时候，你就要擦亮眼睛了，但是这里可能就不一样了。

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