地主家没余粮了

*姚老师说的房间

周二下午16: 30，地球拍卖保证金截止时间前半小时，笔者收到消息，明天的地球拍卖将遇冷。这个消息可以理解，但是出乎意料。

为什么出乎意料？

就在本周一，笔者咨询职能部门工作人员时，对方依然信心满满，一度让笔者以为这块优质地块终于有开发商愿意签约了。

事实上，根据笔者之前得到的消息，此次出让的两宗地块中，房企已经表达了强烈的意向。然而，到了最后一步，他们退缩了。

1.地主家也没有余粮。

1997年的冯小刚经典电影《甲乙丙丁》中，葛优饰演“假地主”，生动的一句“地主家无余粮”成为经典笑话。但冯大爷和葛大爷没想到的是，这一行也反映了疫情背景下很多行业的辛酸。

今年下半年以来，福清土地拍卖突然降温，很多地块被取消。即使地块成功出让，溢价率也不高。短短几个月，福清土地市场发生了如此翻天覆地的变化。究其原因，一方面是开发商缺钱，起拍价高，地块周边条件不好，导致开发商拿地意愿降低。

另一方面，当前融资环境依然偏紧，外部“输血”不足；楼市降温，加上下半年房贷放款放缓，使得房企销售回款受阻。日前，央行新发布的RRR降息政策是否会缓解部分开发商的资金压力？还需要观察。

9.23福清土拍现场，福耀拿下人才公寓地块。

当“三条红线”紧紧压在房企身上，当拿地门槛越来越高，资金压力越来越大的时候，现阶段拿地已经不再是大多数房企的考虑。所以只有国企、央企和一些资金周转好的品牌房企继续参与竞拍。

以大东海为例。前不久，在福州第三次土地拍卖上，大东海deus ex又在福州拍出了一块地。大东海的强势是因为今年钢材大幅涨价，自有资金充裕。就连保利的工作人员也表示，参加当地拍卖“赢不了大东海”。但在市场遇冷的时候，大东海等实力雄厚的民营企业已经开始爱惜子弹，拿地更加谨慎。

得知本次拍卖取消后，笔者与多位业内资深人士交流时，大家一致认为“冬天到了，地主家无余粮”。很多民营企业面临着巨大的资金压力。在他们看来，“住”才是重中之重，降价促销才是当下最紧迫的任务。

对市场信心的“毁灭性打击”

所以进入下半年后，尤其是年底的两个月，福清楼市降价潮来势凶猛。去年和今年年初，很不幸，高价拿地的开发商撑不住了，开始以价换钱。这也引发了市场的一系列连锁反应。之前笔者也写过一篇文章分析福清楼市降价趋势和那些不降价的房企(延伸阅读:福清那些不跟风降价的楼盘能买吗？尽管市场监管部门和住建部门进行了多轮约谈，但给楼市带来的观望心理效应还是不可避免地蔓延开来。购房者持币观望——开发商资金链紧张，然后也在土地市场观望。可以说，楼市寒冬已经蔓延到了土地市场，土地市场的一次次流拍也一次次打击了福清楼市的信心。

2.没有国企，福清下一步怎么办？

与周边城市至少国企垫底的“团团转”不同，福清没有能垫底的国企。而且“福州荣发”“城乡建设总”等福州市级国企也没有向福清伸手。在下半年的前几场土地拍卖中，地方资金实力稍强的民营企业如荣万、荣总，以及厦门建发的加持，都有一定的土地流失。然而，当此轮土拍，荣融出于强烈的初衷临时退出，保利突然转向厦门，土拍只能取消。

日前，有房地产业内人士告诉笔者，上周末，福清职能部门亲切“邀请”各房地产企业报名参加本次拍卖。然而，虽然这两个地块相对优质，但过高的起拍价和过于自信的备案价格并没有考虑到目前冷淡的市场。福州、厦门这种价值周边的大城市，最近也推了不少地，大开发商的存款四处搬家，难免要做取舍。福清的“弃”也在清理中。

现在的市场情况，无论是职能部门还是开发商，都只剩下一个字:“忍”。每个人都应该各显神通。这个冬天不要饿死，等明年元气恢复了再考虑其他的。福清图派，明年见！