剧本杀门店大量倒闭

作者:温和零

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来源:知乎

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1.既有倒闭或迅速转让的剧本杀店，也有开业不到一年就扩张的(也就是我去的最多的一家，从4房店扩张到8房店)。这其实和店家的敬业程度、业务能力、成交量有很大关系。至少我所知道的天一广场周边的三家知名杀脚本店经营良好，没有倒闭的迹象；

2.剧本封闭的一个主要原因是很难吸引打字的人。更具体地说，现在的年轻人几乎没有精力打字或者他们打字的时间段受到很大限制。从性别上来说，我经常去的是剧本杀铺子组编局，一般都缺男的，尤其是工作日的下午和晚上。原因可想而知；对于女生来说，绝大多数都是因为家里的门禁，晚上很难打完这本书。即使是6点钟打开的书，看完也会超过门禁时间，甚至他们在打这本书的过程中会被呼死。另外，据我观察，我最常光顾的店铺的常客，大多不是体制内朝九晚五的人，或者工作日上班时间自由，甚至下午打字都没问题的人。私企只有几个人，也体现了打字时间和剧本长度对打字人群职业的限制。(另外，经常去那家店的常住人口中，幼师的比例特别高，60%以上可以目测下班...

一句话:没有钱有时比没有财务更难，因为这意味着你必须既有钱又有闲，而在现在这个时代，这两者基本上很难兼得。

3.其实不仅玩家难招，DM也难招。我的店从今年年初就开始招全职DM，直到现在才招了一个新的全职DM。DM特殊的工作时间(一般是中午12点到凌晨)比较辛苦，也决定了在校学生只能兼职。再说DM自己也要拉客拉车，和销售一样有“指标”压力。真的很难。更重要的是，不当DM之后，有必要思考其他出路...

4.随着剧本杀的兴起，市面上各种书籍鱼龙混杂。直观的感受是，随着剧本的泛滥，剧本的平均质量也开始下降。很多想“发财走人”的作者对剧本杀极其不负责任，导致玩家体验很差。虽然时不时会有很多高质量的书，但对我触动最大的其实还是比较老的，比如《沙影》《放风筝》《飞天》等。，还有最近一些网络名人的营销书就是这样。尤其是情感书，玩多了会发现很多情感书戳人的套路都很像，越玩越觉得无聊；在和一些DM聊天的时候，他们也谈到了硬核推的发展瓶颈，所以现在市面上纯推的书越来越少，专注于还原的书越来越多，但是还是有一些原创的问题。如果你没到那一步，DM对车没有帮助，你的体验可能比硬核推还不如。

5.随着剧本杀行业的兴起，剧本杀的过度营销和“捆绑销售”现象也开始泛滥。尤其是“一个剧本一起杀”app这样的剧本杀评测app，越来越成为剧本分发和部分作者粉丝评分的大敌，随之而来的是一些不能迁怒于玩家的“1分差评”。现在剧本评价圈的乱象是饭圈；另一方面，每年店家引进新书的渠道基本都是各大城市杀展的剧本，知名出版社和著名作者在展会上占据绝对优势地位，导致店家要么通过不断说好话、建立良好关系的方式，通过关系“搞定”书籍，要么被迫接受“捆绑销售”，引进一些包装好的“坏书”。良心好的店会把书埋起来，但是更多的店买了之后会打开。

6.拼玩家的随意性导致非熟人的车体验极其糟糕。认识的人自然能玩的很好，但不是每个车队都能只收一台笔记本，大部分笔记本还是要拼车的。然后，想象一下，硬核有一个完全挂机的播放器，情感有一个菠萝头的播放器(打完架他说自己根本沉浸不下去了)，Joy有一个和气氛格格不入的播放器...

7.说到底，剧本杀与密室逃脱等桌游相比，最大的劣势就是它的时长。其他评论有说在一个地方坐几个小时就够头疼的，但其实很多书的持续时间并不局限于一个下午或者一个晚上。比如《七秘》、《云使者》、《笑傲江湖》等书的篇幅。能达到7-8个小时，就算从中午开始，晚上七八点也会玩。对于玩家来说，太长的书是一种折磨(感情书更好)。对于店家来说，跨越不同时间段的书，就意味着占用了另一本书的时间和空间，也不利于营收，所以这本书的价格肯定高于其他书。

8.(515补充)其他回答和我的评论里有人提到玩剧本杀的目的是为了撩韩/泡妞，但我不知道这样很容易导致部分玩家经验下降/提前退赛。扼杀了剧本中强调的社交，使得很多以社交而非体验剧本为主要目的的人加入其中，可能会影响其他玩家的体验。如果不只是欣赏剧本，代入，只是为了泡妞和廖汉，可能会出现这样的情况:

(1)因为对表演的过度渴望而在剧本杀上过于“主动”，或者为了姑娘的好感而“大开眼界”，极大地影响了周围玩家的体验；

(2)把全部心思放在看对眼的玩家身上，而忽略了剧本本身的机制或者剧本赋予他们的任务，导致既定的剧本流程无法正常继续；

(3)完成“廖汉/泡妞”目的后，迅速退坑，或者玩了很久剧本失望退坑，仍然找不到心仪的人选。

所以，我真的不建议你带着特殊目的玩剧本杀，更不要让你的特殊目的凌驾于剧本杀的规则和DM的组织之上。如果你只是去练习自己的说话技巧和思维能力，可能收获会很多，但是如果你坚持和小姐姐/小哥哥调情，我真心建议你用其他更好的社交方式，对自己和其他玩家都好。

多说说你的剧本杀经历:

去年单位组织联谊(相亲)活动，在周边县市搞活动，上午玩破冰游戏，下午杀剧本，邀请鼓楼一家剧本杀店的人过来，分几桌杀。这是第一次接触桌面脚本查杀；

后来有个同事拉了个车，去了鼓楼的店好几次。印象最深的一次是七间密室，过程超级长，因为有大神体验一下还是可以的。然后就来了当时最流行的“古木歌”。虽然事后才知道是拼接的书，但当时的体验真的还可以。但是DM的冷漠，周围玩家轻微的菠萝头，时间的晚都拉低了体验。如果采用这家店的DM配置和熟悉的播放器配置，沉浸感至少是当时的两倍。因为不喜欢这家店这个嚣张的DM，所以我自己也从来没有去过，一直暗暗庆幸，直到这家店被别的店收购。

然后，这家以演绎沉浸著称的店，被同事体验了时光博物馆。但是在DM里看到店家拿书扣钱的意图后，就萌生了一个人在这家店做“消防员”的想法，然后Ben越玩越大。到目前为止，他至少花了4000元在打字本和几十本知名书籍上。情感书的体验总体来说还是不错的。

后来认识了店家和一些DM后，才知道这家店对DM的标准和扣分要求比其他店高。业主可以花四分之一年的时间在外面跑展览，本来是“兼职”作为两个DM和一些感性的扣除。后来因为太累了，就放下了，专心经营店铺。他还计划重新分配它们。店里的头号DM，老板给他的要求是不准看箱子；也是因为在取经、演绎等专业积累了一批“粉丝”；有五六个全日制DM，还有几个非全日制DM，都是学生。带上空和你的书。

同时也去过天一和鼓楼两个大店，都是大商家，一个在鼓楼天一，10+全职DM，大量专属城限；另一个是密室和剧本杀。同一层楼有几个房间...只能说，一个大家庭可以为所欲为。也希望现在喜欢的店能在DM储备的层面上更进一步，同时成功向分销方向发展。

但其实我也已经对剧本杀失去了兴趣。一方面，硬核不是我的强项。玩的比较感性的时候，总觉得只有那些套路，找不到专业的队伍欢乐。另一方面，我的年龄比玩家的平均年龄要大很多，从社交需求和交流方面来说，更迫切需要着重解决个人问题(相亲)。所以，等办会员卡的钱用完了，说不定就淡出剧本了。无论如何，我很感谢商店和玩家，他们在过去的一年里给了我许多美好的经历。