妖股拉卡拉端巨头到端霸主

4月25日，拉卡拉正式在a股创业板注册。本次IPO计划发行新股4001万股，募集资金总额约13.31亿。作为拉卡拉的前大股东，因中途套现亏损近1.7亿的雷军也发来消息表示祝贺。短短14天就通过了证监会的审核，拉卡拉成为一匹黑马，被业界戏称为“妖股”。拉卡拉，曾经的C端巨头，成立于2005年，起步于便民支付领域。它在全国社区便利店投放便民支付终端，提供用户接入，为个人用户提供水电气缴费、信用卡还款、转账、银行卡余额查询等民生支付服务。2008年，线下便民支付市场运营商的终端市场格局，使得拉卡拉的优势地位不可动摇。成立三年的Lacarra已经覆盖中国100多个城市，拥有超过30000个便捷支付点。99%的品牌便利店与拉卡拉达成战略合作，一路畅通无阻的拉卡拉成为11年首家获得央行发放牌照的第三支付企业。然后，迅速成为国内最大的线下便民支付服务商。很多人还记得当年拉卡拉带来的便利。信用卡还款、公共事业缴费、转账等日常支付都不需要去银行排队。都可以去便利店的Lacarra自助终端解决。拉卡拉成为当时不可替代的第三支付巨头。2013年，从车头到车尾，互联网的大门打开了，各路英杰轮番追逐快马，在滚滚大潮中花样百出。其中，微信支付宝像龙卷风一样席卷全国支付领域，迅速占领全国近90%的市场。二维码扫描支付在全国普及，C端用户的支付习惯逐渐从现金支付和线下信用卡扫描支付转变，对Lacarra造成全面冲击。随着支付宝和微信的兴起，随着人们逐渐从线下的信用卡支付转向移动支付，曾经的现象级支付终端Lacarra逐渐被遗忘。从行业龙头到鹤尾，这种差距只有孙陶然才清楚。皮革自己的生活？还是等别人来砍头？此时，拉卡拉面临着退市或转型的必然选择。如果它想在支付领域占有一席之地，改革迫在眉睫。2012年起，Lacarra进入国内银行卡收单行业。解决线下小微零售企业刷卡问题，重点是针对小微企业的收单服务。收单业务是指收单机构与特约商户签订银行卡受理协议，在特约商户按照协议受理银行卡并与持卡人达成交易后，为特约商户提供交易资金结算服务。收单机构通过向商家收取手续费来获得收入。截至2018年底，拉卡拉收单业务的POS机和扫码产品已覆盖超过1900万商户。同时，根据易观2018年11月发布的《2018年中国第三方支付行业专题分析》报告，2018年上半年，拉卡拉第三方支付公司终端扫码受理数量和智能支付终端金额均居行业第一，银行卡收单交易规模居行业第二。这一转型成功区分了Lacarra、支付宝微信等C端支付领域，甚至将曾经战胜自己的敌人发展成了荣辱与共。一时间扭转了被斩首的命运，独自在B端支付领域独占鳌头，杀遍全球，昔日的辉煌正在重现。如今的B端霸主已经逆流而上，成功跃入龙门，专注于B端领域之后的拉卡拉。比如骑风，骑得快，它一路顺风。2018年，拉卡拉营业收入达56.79亿元，净利润6.06亿元。与两年前相比，公司2018年营业收入增长了一倍多，净利润增长了近一倍。2015年第一次扭亏为盈后，拉卡拉业绩爆发式增长。2016-2018年，拉卡拉经营活动产生的现金流入净额分别为2.24亿元、5.54亿元和6.22亿元，与净利润的比率近两年一直保持在100%以上。拉卡拉的及时转型几乎是这次成功的最大因素。仅仅是放弃C端这块大蛋糕，就难倒了很多类似的第三方支付公司。拉卡拉几乎是当机立断，在支付宝微信崛起的同时转型，转守为攻，咬紧牙关苦练，披荆斩棘深耕B端市场，最终再次坐上龙头宝座。