舒客牙膏市场分析

近日，相关统计数据显示，2018年中国牙膏行业市场规模已超过270亿元，较2017年增长5.79%。未来两年将继续增长，预计到2020年将超过300亿元。中国牙膏整体市场规模不断上升，市场前景广阔。

一直以来，由于国外品牌的挤压，国产牙膏一直处于尴尬的地位，一些国产牙膏品牌开始寻求新的突破，通过细分牙膏市场，一步步争夺国内市场。以舒克为例，作为国内知名牙膏品牌之一，其专注于美白、清新口气和口腔护理的市场定位。据媒体报道，舒克目前市场份额为5.6%，2018年销售额达到40亿。

业内人士认为，虽然现在流行电商渠道营销，但超市分销渠道的“进场费”仍然是营销费用的重要组成部分。舒克只有不断扩大销售，才能降低“进场费”的支出影响。

据了解，舒克于2006年进入口腔领域，其产品线不同于高露洁、佳洁士等。，主要是漱口水和高端牙膏。当时舒克牙膏定位在28元，高露洁牙膏最高才十几元。薇姿(舒克)联合创始人曹瑞安曾表示，舒克敢于定价28元，是因为看到了口腔领域消费升级的机会，所以直接瞄准了高端市场。

2019年3月，曹瑞安曾公开指出:“牙膏和牙刷今年到目前为止只有400亿的市场份额，更大的是口腔诊所，它在中国有近8000亿的市场份额。所以我们看到的市场和大家看到的不一样。消费者想要的不是牙膏，而是口腔护理液和良好的口腔健康。”

“高露洁、佳洁士等品牌主要局限于牙齿的保护和美白。舒克正在向前延伸，围绕用户的综合需求，做一系列整体口腔保健，未来会有一定的发展空。”上海尚意咨询总经理胡春才在接受《华夏时报》采访时表示。

今年1月，运营商财经网发布了《2018中国消费品行业研究报告》。其中，天猫平台月成交额前十的牙膏品牌分别是三金、史克、舒克、好齿健、高露洁、佳洁士、云南白药、内格罗、舒士达、狮王。其中7个品牌销量过万，三晋月销量3.3万，史克月销量2.8万紧随其后，舒克以2.5万的销量排名第三。

关于舒克的销售策略，曹瑞安曾说:“当很多品牌都在争先恐后地投电视广告占领消费者心智的时候，舒克却在要求导购逐一为顾客进行体验式营销。"

虽然线上电商渠道已经成为很多商家重要的营销部分，但业内人士指出，线下超市渠道仍然是不可或缺的一部分，舒克牙膏由于“进场费”等因素，营销费用占比会更高。

“超市对不同品牌收取不同的进场费。企业根据自身实力与超市谈判。对于企业来说，销量越高，进场费占比越小。舒克目前在牙膏品牌中排名靠后，所以他在与超市的谈判中没有优势，导致他的营销费用在营收中的比例相对较高。”胡春才说。

此外，胡春才进一步提到，“进场费”是一种常见的说法。现在很多企业因为国家禁止进场费而改名为营销费或者其他费用。“然而，由于市场经济因素，企业实际上仍然要支付这样的费用，不仅是实体店，在线电子商务公司淘宝和JD.COM也需要向供应商收费。”

就上述“入场费”和目前舒克的经营情况，记者致电舒克官方服务热线，发来采访提纲。截至记者发稿时，仍无回复。