商业模式分为几种

近年来，新名词不断出现——新常态、供给侧、“互联网+”等等。但是，当被问及每个概念的具体含义是什么时，很少有人给出相对准确的定义。对于什么是商业模式，也有不同的看法。

商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。这包括四个模块:第一个模块是你和谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；二是交易收入；三是交易方式和交易分配；第四是交易权责安排和交易风险。

好的商业模式有哪些特征？首先，交易的参与者可以获得比机会成本更多的收益。比如和你交易，对我来说可以增加收益，或者降低成本，或者降低风险；对你来说，雇的人少了，发工资的人少了，保险少了，要打交道的人多了。第二，轻资产是指按照会计准则计算的资产不多，账面上的资产很少，但可支配的资产很多。此外，现金流充裕，发展迅速，投资价值高。第三，投资价格高。

未来主要有两种模式:一种是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式和金融工具的原理让它变得简单。第二种是单边平台模式，把管理变成交易。对于一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单个专利变成多个专利。你会发现换一种方式交易的效果完全不一样。

商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，要挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空。因此，有必要设计一种强激励的交易价值分配机制。什么是强烈的动机？显著超过对方的机会成本，愿意和我做资源交易。通过提供明显超过机会成本的机会，激活和利用他的存量资源，让他在最短的时间，最快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大的价值。

按照哈佛大学校长的说法，当今最成功的人，他们的特别之处不在于掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，他们能够把很多东西结合起来的方式，他们能够发现人们从未见过的模式的方式。

那么，设计商业模式的基本框架是什么？

可以从三个方面考虑:第一，商业模式的出发点是发现问题，探索需求与价值的关系空；第二，做好资源能力的禀赋和差距分析，有什么，缺什么；第三，找到交易的主体:红利在哪里，动力就在哪里。而且投入的不是钱，是你所有的资源。商业模式分三步走:首先，把你的资源能力，你有什么禀赋，你的优势和劣势列一个清单。第二，分解上下游、同业、跨界的经营活动，拆分每项经营活动所需的资源能力。第三，把资源分成几块，找到交易的主体。交易主体有五种，一是企业内部，管理关系改为交易关系，二是上游，三是下游，四是同行，五是跨境。企业可交易的资源能力可以分为四类:第一类是产品服务，你是我的供应商，我购买你的产品和服务；第二是生产要素。除了交易层面的服务，我还可以帮你解决第二个层面的生产要素问题，比如融资等。第三是商业元素，如品牌价值等。第四种是财务投资，目的不是为了公司治理，而是为了实现和参与分享折价收益。事实上，许多企业的交易并没有达到完美的状态，而只是停留在表面水平。

商业模式的核心是提高效率，加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现了一种新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司，利润率是同行的一倍多。如果打价格战，长期消耗的后果就是伤敌一万，自残八千。怎么做才能保证我们的快速发展规模？洛克菲勒发明了信托模式。这是什么概念？就是信任的概念，就是在对方受不了的时候，用价格战来买对方的股权，只需要少量的股权，但是有一个条件——经营权委托，你要把工厂的经营权交给我。就这样，洛克菲勒以信托模式控制了95%的炼油厂。

总结国内外伟大的企业家，会发现他们都是新的革命性交易模式的发明者。他们没有发现技术或产品，但他们构建了伟大的商业模式，发现了新的交易模式。