这个问题从采购的角度来看可能不是问题。每个公司都有采购。怎么可能找不到代购？但是，在销售看来，确实是个问题！如何快速准确的找到需要我们产品的购买？请往下看。
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从采购找供应商的套路，从销售找供应商的方法。
采购有许多职责，采购是其中一项重要职责。采购意味着找到合适的供应商，从确认采购需求到发布批量生产。找到合适的供应商是关键点。如何找到合适的供应商？
大多数企业已经有了供应商系统，即ASL(可用供应商列表)。根据采购需求从现有的供应商体系中选择供应商是首选。当现有的供应商无法满足采购需求时，就需要从市场上寻找潜在的合适供应商，寻源才真正开始。
而初创企业，一切都是空白，那么自然就没有供应商体系，每一个需求都必须是采购。
如何采购货源？这不仅是采购的关心，也是销售的兴趣。采购，也就是寻找供应商，有很多方法。典型的常见方式有:
1)在互联网上搜索
如今，在网上寻找潜在的供应商非常方便。只要输入关键词，就会出现大量的货源信息。缺点是需要时间筛选和鉴别，及时有用的信息可能有限。
购买网站，如阿里巴巴、淘宝等。，以及寻找货源也是常用的方法；有行业针对性的专业网站，如我要不锈钢原料网、上海有色金属网等，聚集了大量的专业供应信息，使用起来比较有效。
就采购而言，我最喜欢的是供应商有网站，通过网站我可以全面了解供应商的经营情况，供应的产品，机器设备等。而且还有邮箱和电话方便联系，太完美了！通过网站匹配到合适供应商的概率极高。所以销售同事和供应商朋友花点钱在整个网站上是很重要的，除非你的公司工作不堪重负，属于从不缺业务的那种。
我听说过一个公司的工程和采购部在二十年前带着样品拜访每个工厂，问是否可以做到。这也难怪，那时候网络还不发达，网速慢的电脑少，电话费贵。街上满是供应商并不奇怪。已经不是以前的样子了。完全是两次。
2)参加展会
近年来，会展经济蓬勃发展，从粗放型展会(如广交会/中国进出口展、酒店展)向专业化展会(如制冷展、金属展、包装展等)发展。)，为买家和供应商提供了一个非常便利的舞台。展会上可以看到实物，有现场工作人员的介绍，还有其他赠品。难怪办展越来越吃香，但今年因为疫情不行了。
在展会中，采购可以通过查看展品、与参展商面对面交流或带样品到现场来快速确定潜在供应商。所以不管采购多忙，行业内的几个展会每年还是要去，了解市场行情，挖掘潜在货源。所以供应商要舍得花钱参加展会，这是发展潜在客户的好渠道。
2020年的制冷展原计划在武汉举办，因为疫情没有结果。
3)同行推荐
就像求职一样，同行推荐供应商也是采购之间发展供应商的常用方式。
“王经理，我们的PCBA(印刷电路板)供应商又掉链子了。你用哪一个？QCDS呢(优质优价送货服务)？”
“赵经理，我们用信誉好的* * *供应商。做你的产品绝对没有问题。我把他们的大客户经理微信推给你了，他们缺业务！”
你看，采购同行互相推荐，多简单高效啊！所以销售朋友要树立好的口碑，你的努力和服务会换来代购，帮你介绍业务。当然，在你需要的时候，你会主动找采购谈，一般会帮你介绍其他采购同事，帮你开发新业务。
其他选择供应商的方法包括在黄页中搜索工业手册，从厚厚的大部头中寻找合适的供应商，但这种方法费时费力；在项目的设计开发过程中，会接触一些供应商，然后推或者介绍给采购。就采购而言，我不太喜欢二手供应商，但是销售可以通过工程技术的方式到达某个客户。在前端发展一些几乎决定后端量产的行业特别有效，比如化工、新能源动力电池等。
以上，通过代购找供应商的方式，应该对销售找代购有或多或少的启发(有效干货的字体加粗，哈哈)。当然，以上方法大多是被动的，销售应该更主动的去发展客户。下面两个故事是销售主动找采购，成功开拓业务的典型案例。
02
寻找成功的销售和采购案例进行分享。
主动找客户，真诚打动客户，积极跟进打开项目。
2014年，接到一个陌生电话，很客气的介绍了自己，然后预约了一次拜访。恰好我们也想发展这类材料的潜在供应商，所以没有理由拒绝访问。
在参观过程中，销售经理仔细介绍了她家的企业和新产品的情况。她技术娴熟、专业且令人信服，是那种在采购中感觉可靠的供应商。于是，我们很快就进入了相应的环节，如签订保密协议、送图询价、报价分析、打样验证、正式导入工厂审核等。在销售经理的积极跟进下，购买非常省心，项目进展顺利。
期间有人问我销售经理是怎么找到我们的。她说她联系了我们集团的其他事业部，从那里得到了我们的联系方式。哦，我明白了！
以展会为契机，外国人推广品牌和产品变成了学术研讨会。
推荐，但更重要的是积极跟进。
我和其他事业部做过采购业务和供应商共享，双方供应商也做过交叉报价，希望集中采购数量，减少供应商数量以争取更好的采购价格。但是，减少哪一家是事业部的供应商就成了问题。大家都觉得自己的供应商都是好的，怎么能减少自己的供应商呢？再说以后怎么控制别人的供应商，这样这个项目就告一段落了。
但是机会真的是留给有准备的人，嗯，准确的说，是留给主动去争取的人。这个项目之后，因为距离和合作，我们需要淘汰一个现有的供应商，引入一个新的。其他部门的一个供应商拜访了好几次，邀请他们去他们公司参观，所以在新任务下他们肯定是第一个想到的。于是自然而然的，报价和比价评审工厂引入了我们的供应商体系。听着，采取主动很重要，那些等待销售的人有时会错过电话。真不知道他们在想什么。......
毛子一路走来，积极推销。为什么我们不在销售上下功夫呢？！
好了，以上是针对“如何找公司采购”这个问题的渠道分析和案例分享。希望能帮到你。
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