美容店为什么关门的那么多?

表哥在市区开了一家美容店，一年净赚100万。她说，虽然美容店平时看起来生意很少，但其实美容店的很多赚钱方式都是不为人知的秘密。知道的人多了，街上的美容店自然就多了。

众所周知，女人天生爱美。通常出门逛街前，她们都要在脸上涂上很长时间的口红、粉饼、假睫毛，直到自己觉得满意为止。如果你脸上有长斑，尽一切可能去除它们。如果眉毛不明显，就纹眉毛。为了不天天涂口红，直接在嘴唇上纹身，然后拉双眼皮，等等。

我表姐也是一个很爱美的人。她在大学学习了面部化妆的知识，毕业后在美容院工作。刚开始美容院的生意不是很好，因为当时国家经济不是特别好，老百姓工资也就一两千。但是后来随着中国经济越来越好，工人工资越来越高，美容院的生意一天比一天好。那时候表姐的工资已经一个月一万多了，但是在她心里。

2014年5月，表哥在闹市区开了一家美容店。第一年生意不太好，因为开了新店，名气没起来。只有亲戚朋友介绍一些客户过去，给他们特别优惠。我也给她介绍了当时我们厂里的几个女同事。虽然第一年的生意不怎么样，但她一年还是赚了差不多20万，这让我表妹充满了信心。

第二年，表妹的生意突然好了起来，主要是老客户回来了，给她介绍了新客户。就这样，我表哥的生意一天比一天好。找她做面部、纹眉、纹唇的人往往要预约，她还私下带了几个徒弟。就这样，从开店第二年到现在，她基本上每年都能赚到一百多万。

刚开始，我不太相信表哥说的话。那只是一家小美容店。平时只有几个人进出。我怎么可能赚到一百多万？但是，看到我表姐住在市中心的房子里，开着宝马，而她表姐只是一个普通的教师，工资很低，我觉得我表姐说的是真的。我月薪一万多，工作很努力。表哥经常调侃说:“以你的工资，我随便做两个鬼脸都能比你赚的钱多！”可见美容行业的利润有多高。

美容行业是一个非常赚钱的行业。据我表哥说，我之所以能年薪百万，最重要的原因就是这个行业是个暴利行业。平时做面部斑点要一万左右，一瓶洗面奶要5000，但是一瓶可以做四五张脸。也就是说，做一个面的成本大概是1000元，一天至少可以做三个面，也就是说，如果一天能做三个面的话。纹眉要七八百块钱，但不花什么钱，只花技术和时间，纹唇也花不了多少钱，但一般要一千多块钱，拉双眼皮要几千。光看这些数据就足以证明美容行业的暴利。

美容店通常看起来没什么生意。客户从哪里来？美容店和快餐店没什么区别，一到饭点就排队吃饭。美容店看似没什么生意，其实都是假象，因为做美容一般都要很长时间。比如脸上祛斑要三四个小时，所以大部分都是预约的，所以来来去去根本不走在一起。所以美容店给人的感觉就是冷清。

美容店的顾客大多是老顾客。老客户介绍给新客户，新客户变成老客户后再介绍新客户。这样下去，美容店的生意会一直很好。之所以能留住老客户，带来新客户，是因为我表哥说过这样一句话:

1.留住老客户的原因是，比如面部祛斑不能一次完成。吃药后，需要很多天才能脱皮。完全脱皮后，脸上的皮肤会很嫩，容易发炎。所以面部护理后需要对脸部进行护理，所以护肤品用完后会回去买，因为美容店的这类护肤品在商场或网上买不到。另外，比如纹眉和纹唇都是有色的。时间久了颜色会变淡，所以对于爱美的女性同胞来说，自然会回到美容店补色或者重新纹身。一般他们会回到原来的那家去做，从而很好的留住老客户。

2.老客户之所以能给我表姐带来新客户，是她表姐的营销方式。她这样告诉她的老客户。只要她介绍一个面部斑点一千元、双眼皮510、纹眉138元、纹唇188元的奖励红包，很多老客户为了利润和她表姐的好手艺，都愿意给她介绍新客户。