德国最好的钳子

真正的工业强国，哪怕一把钳子，照样是群星璀璨.

一百多年前的1896年，洋务运动的成果被甲午战争尽数抹去，清政府开始思考到底我们错在哪里？随后便开始了李鸿章李中堂的访问全球，在汉堡，问了当时的德国铁血宰相俾斯麦这样一个问题：用什么的方式，才能让中国跟德国一样强？

早于李鸿章访德14年的1882年，卡尔•古斯塔夫•普什在位于德国伍珀塔尔工业重镇创立KNIPEX-Werk -凯尼派克公司，创建之初工厂就建立了自己锻压车间，雇用了两名员工，生产木工钳和马蹄钳，日产60把. 经过130多年、历经四代人的不懈努力，凯尼派克公司已发展成为钳类产品在全球的龙头家族企业。产品广泛应用于各行各业，日产约45,000把，超过1,000多种不同规格种类的钳子适用于各个专业领域的应用。凯尼派克超过60%产品远销世界上100多个国家，并在多个地区设有自己的分支机构，包括美国、俄罗斯、墨西哥、日本和中国等。

KNIPEX自进入中国市场以来，一直被誉为钳子中的“劳斯莱斯”，为了更直观的给大家解释“劳斯莱斯”这个概念，我们把对工具的使用程度 熟悉了解程度和认知按武学修为的层级法大约可以分为以下几个层级；

--初学乍练，这个级别的差不多就是家庭DIY用户，工具就是家庭偶尔用用，拧个螺丝换个灯泡，修个椅子什么的，对工具的要求基本就上小区门口五金店，淘宝销量排名最多的那种，不在乎品牌，只在乎能不能用.

--初窥门径，这个层级开始对工具有初步的概念和了解了，已经有一些使用频率了，比如一些普通的初级的维修人员，非专业的装修，建筑师傅等，对工具的品牌不会那么高要求，但已经开始关注了，买的时候会挑一些比较知名的国产品牌，比如线上的一些品牌，绿林，龙韵等这些淘品牌，会耐不耐用，用的顺不顺手有一些初步的概念了.

--登堂入室，这个层级基本就是专业 资深的装修人员，维修师傅了，已经开始对品牌有要求了，但是由于预算，通常会要比较大的性价比，电动工具可能会买东成，大艺，手工具可能会波斯，得力等国产主流品牌.

--出类拔萃，这个层级的人就是对工具使用有追求的人，基本上非国外品牌或者国内大品牌不买，主要一些不差钱的国企，外企等维修，工具教学，资深维修人员等，电动工具会选择BOSCH博世, DEVON大有,MAKITA牧田等，手工具会选择SATA世达, STANLEY史丹利等.

--登峰造极，到了这个层级，基本上会把前面说到的那些BOSCH,或者STANLEY这种视为DIY这种玩玩的 仅仅还勉强算过得去的工具，使用的人群基本上为顶级的制造业领域，比如航空航天，核能，军工制造等，或者一些深度的工具使用者，他们甚至会知道哪些品牌的某几个产品才是最适用的，综合性品牌一般不大会用，用的工具都是各个领域的王者.

比如电锤他会选择，Hilti,喜利得 电钻会选择FEIN泛音，手工具里，棘轮柄/套筒 会选择Hazet 哈蔡特， 扳手 会选择 Stahlwille达威力， 螺丝刀，批头会选择 wiha/felo/wera，管道工具会选择RIDGID，大力钳会选择IRWIN的VICE GRIP，

而钳子一定会选择 KNIPEX.

那KNIPEX究竟是如何一步步被全球手工具行业奉为圭臬，走向神坛的呢

强大的基础钢材体系

在现代工业中，如果说石油是血液的话，那么钢铁则是骨骼，特别是用以制造切削刀具，工量具，模具和耐磨工具钢材的工具钢，被誉为“工业之母”，工具由于使用场景与用途的不同，不仅要求硬度高，耐磨性和一定的强韧性等，在应用不同的产品时，又有自己单独的要求，比如红硬性，耐冲击，尺寸稳定，抗热疲劳性和良好的综合机械性能等，德国拥有差不多全球最好的钢材，早在1811年，阿弗瑞德 克虏伯就建立了德国历史上第一家钢铁厂，生产了著名的克虏伯大炮，成为了世界钢铁大王，还有著名的蒂森集团，葛利兹钢铁厂，萨尔茨吉特钢铁厂等，同时工具钢行业有着非常高的竞争壁垒，德国日本等国家拥有200多年以内来先发优势，对后发者通常还会实施技术封锁，同时不断研发新钢种，新牌号以保持技术优势，后发者短期很难超越，

而我们虽然粗钢产量全球第一，但无论是碳素工具钢，合金工具钢，高速钢等高端的都还依赖进口，我们手工具里常用的高端CRV铬钒钢，S2材料都还是从台湾中钢进口.

精湛的精密锻造

锻造生产是机械制造工业中提供机械零件毛坯的主要加工方法之一。通过锻造，不仅可以得到机械零件的形状，而且能改善金属内部组织，提高金属的机械性能和物理性能，形状各异的手工具基本都是靠锻造而来，比如钳子是热锻，套筒等是冷锻。

钳子的每一个手柄精锻的时候，为了使内部的纹理结构都尽可能地密实，这意味着需要将钢条块加热至特定的温度，然后再以精准的力度进行打模，这样生产出来纹理结构最佳的钳子毛坯，甚至连LOGO的纹路清晰可见，如同精雕一般，具有着一流的手感和性能.

这是一整套的工业体系，需要性能强大的模锻设备，需要一副非常精准，卓越的锻造模具，而模锻设备特别是大型模锻设备是工业强国的基础，全球拥有3.5万吨级以上模锻压机设备的国家无一不是制造大国。从某种意义上说，锻件的年产量，模锻件在锻件总产量中所占的比例，以及锻造设备大小和拥有量等指标，在一定程度上反映了一个国家的工业水平。我们大中型模锻设备已经饱和，但是精锻设备，精锻模具,精锻水平还远远未跟上.

德国还拥有全球最著名的机加工机床，吉特迈、德国通快集团、西门子、舒勒、埃马格、斯来福临、因代克斯等.

成熟的热处理工艺

材料学上有句话叫“成分决定组织,组织决定性能” 。这就是说钢的性能强烈地受到微观组织的影响，而热处理会改变钢的微观组织，进而改变其性能， 热处理的四把火是钳子等手工具制造的关键性灵魂步骤.

本质上，热处理的原理并不难，难在具体的操作工艺与经验，工艺参数这个事不是理论计算能推出来的，也不是计算机能仿真出来的，钢铁在多少度是马氏体，多少度是奥氏体，这些都是实打实靠实战积累做出来的。热处理涉及的工艺参数包括：加热温度，加热时间，保温温度，保温时间，温升曲线，渗碳渗氮浓度，渗碳渗氮时机等等，理论上来说，要做无穷多的实验搭配，花无穷多的时间，做无穷多的测试，才能找出最优工艺参数配置。

KNIPEX的热处理技术，靠的正是德国优秀的技工培养制度与千锤百炼般的工匠精神，从模锻之后的回火，到机加工，装配之后的整体多段油淬，到刃口的高频淬火，该有的细节一个都没拉下.

我们的金属工艺教科书上的知识点已经几十年没变过了，工厂里使用的工艺也不一定是最优的，工艺都在老师傅手里，匠人手里，热处理的最新的工艺参数就是工匠精神的具体行为表现方式。

前瞻的工业设计

工业设计是把科技创新打包成良好体验传达给用户的一种工作，一个好的产品就是一系列良好的体验，而用户的体验是贯穿整个产品从无到有再到无的全过程的，每个阶段的体验总是有改善的空间，KINPEX在每个阶段都在精进，不断在优化应用场景下的结构设计，并力求人体工学与美观的结合. 每一把钳子都自己独特的人体工学与力学的结合，是工业品，更是艺术品.

而我们的手工具制造业长期停留在OEM阶段，跟国内设计教育跟不上行业的发展不无关系，事实上，国内发明专利的数量一直在飞速增长。今年前10个月，我国发明专利申请量达123.2万件，同比增长11.2%。但我们应该知道，其实在应用层面，真正能打动消费者的从来不是创新的形式和数量，而取决于新功能是否满足或超越了用户对美好事物的憧憬。

没有边界的产品线

普通人对钳子的认知可能会停留在钢丝钳，尖嘴钳等常规产品领域内，懂点工具的人可能会认识斜口钳，水口钳等，管道维修的师傅可能还会知道管子扳手，而KINPEX的产品覆盖则在工业场景下的夹持，剪切领域实现了360°无死角的覆盖，并且还不断在细分使用场景下增加产品. 似乎在他的产品线规划里，从来没有边界一说.

KNIPEX提供顶级钳类工具和绝缘手动工具的完整系列产品，产品包括钢丝钳、剪切钳、管钳、剥线钳、压线钳、电缆剪切钳、绝缘系列工具等全系列工具，广泛应用于轨道交通、机车制造、汽车工业、航空航天、网络通讯、石油化工及能源电力等领域。

我们根据KNIPEX的产品线，尝试把的简单的一些产品做一下分类，产品线多达一千多种以上，以下仅列出市场上代表性的,特别是外贸出口比较常用的一些产品。

钢丝钳

用于强力型作业，可夹持扁平或者圆形物料，适合多功能使用.

通用型钢丝钳

省力钢丝钳

Lineman's Pliers 美式钢丝钳

尖嘴钢丝钳

斜口钳

不可或缺的剪切工具，用途十分广泛

通用型斜口钳

省力斜口钳

X-Cut® 高杠杆传动比 紧凑型斜口钳

水口钳（应用于塑料行业）

85°水口钳

精密电子斜口钳

断线钳

CoBolt®紧凑型断线钳

通用型断线钳

混凝土钢丝剪切钳

电缆及钢丝绳剪钳

电缆剪

棘轮电缆剪（SWA电缆）

棘轮电缆剪（ASCR钢芯铝绞线）

斜切剪

钢绳剪切钳

双剪口电缆剪

顶切钳

省力型顶切钳

通用型顶切钳

螺栓顶切钳 -高杠杆传输

夹钳类

机工尖嘴钳

40°机工弯嘴钳

鸭嘴钳

针嘴钳

卤素灯泡更换钳

电话钳

圆嘴钳

长嘴装配钳（夹持面带齿）

管钳和水泵钳

D4水泵钳-槽式接合

Alligator® 鳄鱼嘴水泵钳

Cobra®大号水泵钳

多功能管钳

KNIPEX经典的钳式扳手 钳子扳手二合一

可替换整套的公制和英制扳手

光滑夹持面可直接作业在工件的表面并不会对其造成磨损.

瑞典款 90°管钳

S型管钳

剥线钳和剥线工具

绝缘剥线钳

斜口剥线钳

绝缘导线剥线钳

自动绝缘导线剥线钳(Multistrip 10)

自调绝缘导线剥线钳

光纤剥线钳

剥线工具

万能剥线工具

电动折叠刀

电工通用剪刀

大力钳

万能大力钳（直嘴，尖嘴，双菱柱形等各类形状）

焊接大力钳（各种异型）

卡簧钳

内卡簧钳（穴用卡簧钳）-包括90°，45°等

外卡簧钳(轴用卡簧钳)

专用卡簧钳

木工和混凝土工专用钳

木工专用钳

木工专用钳(带敲击面)

马蹄专用钳

砖钳 （用于制陶 制砖）

通用型扎线钳

偏心省力型扎线钳

多功能钳

电工钳

电工装配钳

专用钳

管子卡箍钳

薄板剪切钳

冲锁铆钉钳

回转式打孔钳

砧口剪

专业玻璃截断钳

压线钳 压线工具

压线钳（套管式端子）

平行压线钳（微型端子）

压线钳

省力型棘轮压线钳PreciForce®

自调式压线钳 (用于压接套管式端子)

压线钳(用于欧式插塞)

绝缘工具 IEC60900 DIN EN 60900

绝缘钢丝钳

绝缘斜口钳

绝缘尖嘴钳

绝缘水泵钳

文化价值理念

德国工匠精神的严谨造就了德国人非常精确，缜密程序化的思维，行为方式，导致了“德国制造”，“德国工艺” 本身就意味着一种品质的保障，一种精致的代名词. 现代商业的发达，使全球分工更为明确，但KNIPEX却对钳子从原材料，精锻，机加工，热处理，表面处理，包装，保留了完整的，100%的德国制造.

不忘初心 方得始终.

关于KNIPEX的价值理念，来自KNIPEX官方的一段话似乎更为贴切，更值得我们仔细回味揣读：

成功对我们固然重要，但这并不意味着我们要不惜任何代价去获取。我们遵循价值观，把我们的行动定位于可持续发展，并承担我们对赖以生存的社会和自然环境的责任。为了延续今天的成功，我们大量投入以提升工厂的效率、雇员的能力—也为了将来我们能继续成为坚强、可靠的合作伙伴。

凯尼派克，不一样的钳子：更好的使用和更佳的性能。这是我们倾注所有的专业力和创造力的指导原则。我们并不满足于普通的解决方案，而是持续开发新品和更新产品，提供更好、更便捷的使用。以这种方式工作意味着，有时我们会洞见非常规的解决方案，进而在行业中引领设立新的基准：外力传输的新方法，轻松快速地握持，合并各单一工具的功能，富有想象力的问题解决方案等用于各种特殊应用。这些改进既省力、节约了使用者的时间，又提供了更好的作业效果，事半功倍。除了重大的创新以外，我们还不断地在一些小步骤上下功夫，以提高现有产品的性能、人类工效学应用及使用寿命。

本质上我们自己的钳子做的好不好的问题，其实就是中国工业体系的问题，中国工业能不能升级的问题，也不能总拿张家港一帮开钳子厂兄弟们说事，怪他们不争气.

诞生了三次工业革命的欧美国家，对于其先进工业往往有着严密的保护，总会有在关键的技术环节 有意无意卡后进国家的脖子。

以与我们同为金砖五国的巴西为例，巴西政府在上世纪50年代开始扶持民族工业，结果不久后，国内就发生了政变，亲美派上台，随之开始大规模引进西方技术、开放本国市场，并大幅提高服务业占比。60年代初，外资控制了巴西90%的汽车制造业、70%的机床制造业。

这种强行去工业化几乎发生在每一个拉美国家，导致原本经济基础好、受战争影响较小的拉美地区，被永久地钉在了全球产业价值链的底端，再无力冲击高端产业。

但同一时间，饱受战争摧残的东亚，却开始迅速崛起，在电子产业中实现了赶英超美，而且有两个鲜明的特征：建制化突破、互亏式发展。

然而市场规模很长时间内，都有一个隐形的天花板，增产不增收。总体收益不增长、竞争者内向求生，失败者不允许退出，这种局面套用一个时髦的词就是内卷。

也就是宁愿亏死自己，也要饿死同行。

中国产能的霸权，却没有带来定价的霸权。这背后其实是泛摩尔定律给我们这个工业追赶者留下的后门和陷阱。而内卷的终局会走向哪里？所有后发工业国都会面临一个难题：很难进入巨额利润产业，对领先者实现超越。

如果观察世界各国出口强劲且毛利颇高的产业，比如美国的飞机、能源、汽车，德国出口的汽车、机械设备、化学制品，以及法国出口的飞机、汽车、制药，会发现这些出口王牌，都有几个显著的特点：

一是渐进式创新，核心技术早已成熟、每一个微小创新都需要长期的工艺、数据积累。

二是依赖基础科研，如材料学、物理学等，但基础领域的技术成长曲线非常缓慢。

三是供应链固化，零部件藕合度高、供应商关系紧密，外部供应链打入极难。

总结起来就是，领跑者圈子文化、强者恒强，后来者一步落后、步步落后。而如果不能进入这种高利润行业，却又非要强行工业化的话，就又会陷入一个发展陷阱：

强行工业化 → 进口外国工业设备 → 制成品没有竞争力无法出口 → 外债高筑 → 遭遇经济周期打击 → 汇率崩盘 → 丧失融资能力 → 失去继续工业化资金 → 结束工业化进程。

究其根本，一个国家科学技术的进步是一项复杂的系统工程。需要顶层设计、政府、社会组织、人才梯队的密切配合，更离不开财政的投入、金融的润滑、商业的造血和普罗大众对科学精神的尊重。几位昙花一现的科学天才是弥足珍贵的，但难以撼动历史的车轮。

从五四喊出“德先生”和“赛先生”的那刻开始，“科学强国”成了几代中国人持续奋斗和努力的目标。而在一百年多年后的贸易战里，我们又觉得之前的努力还远远不够。在当下这个特殊的时间节点，我们也有必要去复盘，在与历史赛跑的百年中，我们做对了什么，又做错了什么。

我们的张家港钳子产业带与KNIPEX还有距离，中国的工业与德国还有距离，

但怀揣希望。