谈判的三要素

谈判三要素是指谈判主体、谈判客体和谈判主题。谈判主体由行为主体和关系主体构成，谈判客体是指谈判主题和各种物质要素的组合，谈判主题是双方都关心并希望解决的问题。

谈判的三个要素

从广义上讲，谈判是指所有的谈判、协商、讨论、磋商等。除了正式场合。狭义的谈判仅指正式场合。

谈判是指当事人为了找到解决问题的办法，或者通过讨论就某件事情达成某种程度的一致或妥协，而聚在一起相互告知或协商的行为。

谈判按内容可分为一般谈判、专门谈判和外交谈判，按方法可分为竞争性谈判、合作性谈判和双赢性谈判。