谈判三要素是指谈判主体、谈判客体和谈判主题。谈判主体由行为主体和关系主体构成，谈判客体是指谈判主题和各种物质要素的组合，谈判主题是双方都关心并希望解决的问题。
谈判是指当事人为了找到解决问题的办法，或者通过讨论就某件事情达成某种程度的一致或妥协，而聚在一起相互告知或协商的行为。
谈判按内容可分为一般谈判、专门谈判和外交谈判，按方法可分为竞争性谈判、合作性谈判和双赢性谈判。
