关键意见领袖，kol
KOL是Key Opinion Leader的缩写，意为关键意见领袖。
在某一领域发表观点并有一定影响力的人。
关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)是一个营销概念，通常定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为产生重大影响的人。
用 观点 不同的是，关键意见领袖通常是某个行业或领域的权威人士。在信息传播过程中，它们不依赖于自身的活动，容易被识别和辨认。
典型特征
首先是持续涉入的特点:KOL对某一产品的涉入时间比群体中的其他人更长、更深，因此对产品了解更多，信息来源更广，知识更多，经验更丰富。
第二是人际交往特征:KOL比普通人更善于交际，更健谈。他们有很强的社交能力和人际交往能力，积极参加各种活动。他们善于交友交友，喜欢大声说话。他们是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有很强的影响力。
第三是个性:KOL思想开放，接受新事物快，关心时尚和流行趋势的变化，愿意优先考虑新品。他是营销新产品的早期使用者。
KOL也算是一种比较新的营销手段，充分发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。
KOL的粉丝粘性很强，价值观各方面都很认同他们。所以KOL的推荐是有光环的，粉丝真的会认真看，会赞。
做kol营销，需要做到以下几点。
1.建立营销目标和评估标准。
阐明营销计划的目的以及如何衡量其成功。
一些影响者营销计划有非常精确的与销售收入挂钩的指标。
比如商品售出的数量，某个手机应用的注册用户数，某些信息的转发次数。
2.KOL定位和粉丝定位。
KOL的线上粉丝规模至关重要，品牌需要对其粉丝结构进行分析判断。
如果一个平时不习惯向粉丝介绍产品的人物，突然在付费的背景下介绍商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下降。所以，只有协同才能达到营销效果。
3.与品牌大使一起定制营销计划。
不要把既定的营销方案复制给不同的有影响力的人，而是和每个合作伙伴一起做有创意的营销方案。
如果营销方案看起来更可信、更真诚，在社交网络上就会获得更好的传播效果。
4.遵守规则。
对于不同国家的KOL营销，你可能需要遵循相应的规章制度。
