长尾理论的例子有哪些

长尾理论的例子有。

1、网络书店的书籍

一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

2、汉字

我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。

3、音乐

大量不知名但是仍有人收听的音乐比那些超级热门榜单的收听情况还要好一些。

4、搜索引擎

搜索引擎把低成本的产品和少量可能的无限需求迅速连接起来，使需求曲线向尾部移动。

　1 四维“十”字图谱分析模型

有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。 为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型， 充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。

2 长尾理论与二八原理殊途同归

在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济， 体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大， 只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。 随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。 一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。

长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。 企业采取差异化战略，“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求， 当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生， 形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，“二八原理”和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。 因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定“二八原理”，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。

长尾理论与二八原理比较

比较项目 长尾理论 二八定律

经济假设 丰饶经济 资源稀缺

市场导向 需求方规模经济 供给方规模经济

战略手段 差异化战略（个性化服务） 低成本战略（标准化服务）

市场目标 不放弃尾部 20%的利基市场 关注头部 80%的热门市场

客户服务 提供个性化需求 提供大众化需求

企业愿景 小市场与大市场相匹配 成为主流市场的领航人

3 长尾理论是蓝海战略的延续

长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。 长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式， 但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。 而蓝海战略（“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。

长尾理论与蓝海战略比较

比较项目 长尾理论 蓝海战略

理论核心 聚沙成塔 价值创新

理论基础 范围经济理论 企业家创新理论

战略手段 创造市场规模 创造规则，重建市场边界

客户服务 提供个性化需求 超越现有需求

企业愿景 扩大长尾，获得规模效应 远离红海，创造蓝海

长尾理论和蓝海战略表述方式虽然存在一定的差别，但都是以现有顾客需求为基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移向需求一方，为顾客提供个性化需求，从现有的红海（“红海”代表当前既存的所有行业，是一个已知的市场空间。）市场中寻找那片未曾见到的“蓝海”；都是建立在对顾客潜在需求和价值元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接体现。

上一篇文章提及的《长尾理论》是克里斯·安德森的一部经典商业著作。

长尾理论也叫做“长尾市场”、“长尾效应”。那什么是长尾呢？

上面这张图是“长尾理论”的模型图。前面的部分是一个很短的头，叫做短头；后面很长很细的部分叫长尾。

短头也叫做规模经济。什么是规模经济呢？就是有些产品可以卖很多很多次。

举个例子，格力空调。空调市场上就几个大的品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等等，其中格力空调可能是卖得特别好的一个，这就是一种规模经济。即，一款产品可以卖很多很多次。

再比如说，香飘飘奶茶。以前就经常在电视上看到它的广告语：一年销量可绕地球2圈。这也是规模经济。

长尾也叫做范围经济。什么是范围经济呢？就是东西虽然卖得很少，但是种类特别多。这个后面会举例说明。

综上的概念为：规模经济就是品种少，但卖得多；范围经济就是卖得少，但品种多。

再比如说，20年前的电视就是规模经济，注意是20年前哦。那个时候有几个电视节目可以看呢，可能全国几亿人民都守着一个节目看，这够规模了吧。

而现在网络的使用品类就很多了，有人用网络来社交、有人用来聊视频、有人用来玩游戏、有人用来阅读所以人就被分散掉了。每个领域可能人不是特别多，但是加起来就很多了，这就形成了一个长尾市场。

那么刚才分的这些领域其实又可以分为好多种类，比如网络阅读：有人用微信公众号、有人用、有人用头条、有人用新闻网页等等。

社交也是一样：有人玩QQ、有人玩微信、有人玩陌陌、有人玩豆瓣、有人玩直播等等。

刚才所说的电视，其实就是规模经济时代的一个代表，而现在的网络则更偏重于长尾经济时代。

为方便进一步理解，接下来说说，哪些企业/东西是“长尾理论”的受益者呢？

1视频网站。

就拿**来说，在互联网出现之前，**都是刻在光盘上面卖的。

之所以现在很多人都说：“我们欠星爷一张**票”，是因为以前星爷拍了很多好看的**，但是没有挣到什么钱。这都是因为那个时候的**是通过刻光盘这样的形式来卖的，那能卖多少出去呢。

现在就不一样了，刚出版的一部**在各大**院都能买到票。

因为现在的院线很发达，**可以在**院来卖票，不像以前要卖光盘。比如说这几年大火的《阿凡达》、《战狼2》、《泰囧》、《摔跤吧爸爸》等大片都是卖了多少多少亿的票房了。

但是**院也有短板，就是等到几个月、一年后，这部**就不会在**院上映了，**院就不挣钱了，观众就看不到了。

然而这个时候有网络了，可以在网上看，这就有了长尾效应了。虽然这些**在院线下架了，但是在网络上还可以付费甚至免费看。

也就是说，在**院里是一种规模效应，大家坐在一起看，**院一次性可以赚很多钱。

在网络上就是一种长尾效应，以后有人想起这部**了，就找出来充值或者免费看。等到几个月、几年后又有人想起了，就又可以充值付费来观看，这样零零星星的长尾效应，**公司也可以赚很多钱。不像**院就只能卖几波票房，然后就没有了。

2图书。

图书绝对是长尾理论的受益者。一般实体书店只会卖那些人气较高的图书，而在网上的书店不仅有畅销书，还可以买到那些很冷门的图书。比如说一些甲骨文的图书或者小学三年级的课本，这些在线下的书店是见不到的。

当图书刚出版时，可以在书城里去购买，书店也可以趁着人气卖几波，这就有了规模效应。而过了很长一段时间后，书店下架了，还可以去网上买，比如京东、当当、淘宝等。

只要有人想起这本书了，可能就会在网上陆陆续续地购买。这样不连续、很零散的卖于是就形成了长尾经济。

3淘宝、天猫、京东。

经常就是，在现实生活中平时很冷门，卖不动的东西在网上就卖得动。因为像淘宝、京东这样的网上商城面向的客户群是全国十几亿人口，你不要，总有人要。

所以，长尾产品要借助网络的力量，因为覆盖的人群广。

之所以淘宝的口号叫做“万能的淘宝”，就是因为几乎什么东西都能在里面买得到。

4百度。

其实百度也是长尾理论的受益者。

在百度里面打广告的大多以中小企业居多，这些企业没法在中央电视台这样的大平台打广告，成本太高了承担不起。但是在百度里可以靠买关键字、竞价排名等方式来打广告，有的也不过是几百几千几万块钱，这样的费用就相对便宜了。

按理来说，这些中小企业就是长尾产品。而百度呢，把这些中小企业聚集起来就可以赚大钱。

像中央电视台、各大省级卫视这样的大平台都是一些大企业在打广告，比如蒙牛赞助《超级女声》，加多宝赞助《中国好声音》等等。

但更多的企业是没有这样的实力去大平台打广告的，所以百度就可以借助这种长尾经济赚很多钱。

558同城。

对，就是那个“神奇的网站”。58同城也是长尾产品的聚集地。其中那里面有一个搬家业务，搬家这种事情是很少见的，几年都不见得搬几次家，所以这是一个严重低频的事情。

要是在现实生活中开一个搬家公司是有点尴尬的，因为很少有人找到你。但要是放在网上来，就有人找得到你了。像长沙、重庆这类几百万、上千万人口的城市，这个不搬那个也会搬，所以58同城把这种低频的业务放在网上也能赚钱。

把搬家这类低频的业务放在网上，这样全国、全城市的人都可以看见，虽然搬家的人很少，但总的加起来就变得多了。

以上是一些举例说明，希望对你理解长尾理论有所帮助。

祝 周末愉快

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