见小利，则大事不成

――摘自吴军老师的《格局》

每个人身边都不缺智者，只是有的人愿意向他们学习，有的人不愿意罢了。比如一位商人，你可以把他看成普通的生意伙伴，或者一个富豪，抑或一个奸商，当然也可以将他看作一位老师——一切取决于我们看待他的角度。我在刚刚走出大学进入社会时，遇到了一位商人，他对我来讲亦师亦友，让我的格局得到了提升。

他是一位香港商人，名叫张国贤，在正式场合我叫他张先生，私底下就直呼他的英文名字Thomas(托马斯)。张先生教给我的全部智慧加起来就两个字：大气。没有他带我见世面，我做事情的时候可能免不了有点儿小家子气，甚至在遇到困境的时候，有些人穷志短。通过和张先生相处，我变成了一个大气的人，这让我对他感激至今。

我认识张先生是一个偶然加必然的结果。在大学毕业之后，我到当时电子部直属的一家企业做软件汉化。这种工作说得好听叫软件国产化，没什么技术含量，我也不喜欢做。当时中国IT产业刚刚兴起，做生意很挣钱，于是我做了半年技术就主动要求去做销售。

当时中国有一小半计算机的销售在中关村，主要的挣钱方式就是给外国总司做代理。我代理过几家公司的产品，合作最多的是一家意大利公司——Olivetti,它有一个很好听的中文名字——好利获得。它曾经是世界上最早发明个人计算机的公司之一，也是当时意大利第二大工业集团（第一大集团是菲亚特），该公司生产个人计算机、服务器和银行用的ATM。它在中国卖得最好的是ATM，一度占有中国市场20%的份额。

好利获得公司现在已经破产了，所以知道它的人并不多。在20世纪90年代，世界上大部分跨国企业在中国内地只有代表处，没有分公司。代表处只能签销售协议，真正的销售就由我们这样的代理来完成。好利获得公司也是如此，它的亚洲公司在香港，该公司派到内地的三位代表都是有欧美工作经历的香港人，张先生便是其中一位。从我的经历和他的经历来看，我们的相识纯属偶然。

但是，我们能成为朋友也有必然因素。张先生慷慨大方，生意上守信用，这让我愿意与他合作，不用担心被骗，因为我们私下里管当时的中关村“电子一条街”叫“骗子一条街”。当然，我愿意追随张先生做生意，或多或少是因为从心里佩服他。他是我当时见过的最好的销售人员，和我一样有工程背景，虽然做销售，但是对产品特点理解得很透彻，这得益于他懂技术。不仅如此，张先生很会介绍产品，他能把自己公司的产品的一些弱点，比如价格高、缺少某些功能，转化成优点来讲，我开玩笑地说他有把丧事办成喜事的本事。我当时觉得，他没有签不下来的单子。因此，我是以师长的态度对待他的。当然，张先生在我面前也没有架子。虽然我刚入行，人脉不多，但是张先生对我很器重，经常把一些生意介绍给我。他对我讲：“你技术水平不错，潜能很大，也善于沟通，好好历练，将来前途无量。”于是我们就成了好朋友。

当时，中国人的月收入只有几百元，相比之下，我们做生意的金额要大得多。我挣得利润归国家，干得好不过多拿几元的奖金而已。好利获得则不同，它是私营企业，挣的利润很多被业务代表分了，因此张先生的收入大约是我的100倍。那时，他晚上经常请我在北京最贵的饭店吃饭。北京新开一家餐厅，他就请我去，我们当时吃饭的速度赶得上北京高档酒楼开业的速度。那些餐厅的饭虽然好吃，但绝不是工薪阶层吃得起的，每次都能吃掉我一个月的工资。我虽然饱了口福，但毕竟手上的钱不多，花起钱来并不能随心所欲。

有一次，我半开玩笑地和张先生将：“Thomas,你花这么多钱请我吃饭，我真的很感激，可是吃完饭我还是没钱花，你不如把钱给我。”张先生严肃地和我讲：“我请你吃饭，带你享受生活，是为了让你开眼界，让你体会高水平生活的质量。以你的能力，将来会比我的生意做的大、生活得好。如果我把钱给了你，你就会满足于那几百元钱，格局就太小了，那样你只能成为一个挣点儿工资、奖金就满意的人。”后来他还对我讲：“你和中关村那群商人没少打交道，他们卖一台计算机，挣上1000元就很满足了，因为那是他们同龄人两三个月的工资。他们非常满足于这样一台一台地卖下去，可是这样下去他们的水平是不会提高的。而我们签一个单子，常常是上百万金额的合同，一次生意抵得上他们的几十次。然而，这种生意非常复杂，难度很大，从投标到办理进出口手续，交付设备还要培训，并不是满足于挣1000元的‘倒爷‘能做的，绝大部分人永远没有能力做每单上百万元的生意。“

后来我的生意越做越大。中关村的“倒爷”们还是一台一台地卖计算机、打印机，而我是几百台、上千台地卖。虽然我在国企没有销售提成，但是因为业绩斐然，所以收入很高，这要感谢张先生将我的销售境界提升了一个层次。

有这样一则寓言：一位一心想早日成名的少年拜一位剑术高人为师他迫不及待地问师傅多久才能学成师傅答曰：“十年”少年又问如果他全力以赴,夜以继日要多久师傅回答：“那就要三十年”少年还不死心,问如果拼死修炼要多久,师傅回答：“七十年”

少年可谓是不惜一切想尽快成功,可是为什么在师傅的眼中,他越是努力就离自己的目标越远呢在我看来,这是因为它的心完全被渴望成名成功的思想所占领,没有平和的心态努力本身并没有错,可是期盼迅速成功,一夜成名的心态反而会使人欲速则不达

说起欲速则不达,不能不令人想到下面这则小故事

天色渐晚,一个卖橘子的想赶在城门关上之前走到前面的一座城小贩问一位路人,他要什么时候才能抵达城门路人回答说：“如果你慢慢走,关门之前能到达如果你走的很快,就到不了了”小贩感到很奇怪,没有领会路人的话,开始快速赶路,却又走得太急,打翻了橘子,不得不停下来捡拾满地的橘子,也最终没能在关城门前到达究其原因,是因为小贩一心只想着赶路与到达,没有平和的心态,以至于最终自乱阵脚,打翻了货物

可见,急于求成,心态浮躁,会把最简单、最熟悉的小事都办糟,何况富有挑战性的大事呢

贝多芬写《合唱交响曲》用了39年的时间,最终将无数次的灵感串联成了旷世佳作如果他也急不可耐地希望完成作品,一个小时作完曲子,我们还能听见他发自内心的《欢乐颂》吗

越王勾践为了灭吴受了多少年的凌辱,尝了多少年的胆他从来没有草率地为报一箭之仇而出兵吴国,而是用平和、坚定的心对内不断提升自己,对外等待最佳时机可见,坚定而又平和的心态才是成功的前奏

一针一线都是细心缝制的帆,才能迅速而安全地将我们送到成功的彼岸

用焦急与功利心打造出的船,只能将我们埋葬在失败的大海中

译文：

孔子的弟子子夏在鲁国做了官，有一天回来向孔子请教，孔子对他说：“无欲速，无见小利，欲速则不达；见小利，则大事不成。”意思是说，做事不要图 快，不要只见眼前小利，如果只图快，结果反到达不到目的；只图小利，就办不成大事。

道理：

说明做事不能只图快不求好，急于求成反而干不好事。凡事都要讲究循序渐进 。有了量变才会有质变，万不可焦躁，如果快速完成某件事，其效果未必会好，甚至大失所望，万不可急于求成。

1 古文欲速不达翻译

欲速不达 （ yù sù bù dá ） 解 释---- 欲：想要。

想求快速，反而不能达到目的 出 处 春秋·鲁·孔丘《论语·子路》：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”

用 法 连动式；作谓语、定语；含贬义 示 例 你这样做是~ 反义词 一蹴而就 典 故 从前有个农夫挑一担桔子进城，天快黑了，他怕赶不到城门关闭前到达，心里十分着急，问对面来人能不能赶到。来人说慢慢走就到了，他一气就加快脚步，不料他一不小心就摔了一跤，桔子掉了一地，他只好去捡，结果天黑了还是没有进城。

2 文言文欲速则不达翻译

是你自己没有说清楚啊，“文言文欲速则不达翻译”谁知道你说的是什么呀？帮你这个忙，以后注意。

原文：子夏为莒父宰，问政，子曰‘无欲速，无见小利；欲速则不达，见小利则大事不成’（《论语》子路篇）。译文：（有一年）子夏被派到莒父去做地方官。

（临走之前他专门去拜望老师），向孔子请教怎样才能治理好一个地方呢？ 孔子说：“做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的；只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。”

子夏：孔子的学生。莒父：鲁国的一个城邑，在今山东省莒县境内。

宰：总管。谚语“欲速则不达”就是说单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的，不能成功。

人们经常用来说明过于性急图快，反而适得其反，不能达到目的。对于从政者来说尤其不能不顾客观条件地限制，盲目地强求速成的“政绩”。

作为从政者，应该明白什么是小利什么是大事，能够把官员个人的荣辱当成小利，把老百姓的事当成大事的就是好官，相反，就是坏官。

3 文言文 欲速则不达全文翻译

庚寅冬，予自小港欲入蛟川城，命小奚以木简束书从。

时西日沉山，晚烟萦树，望城二里许，因问渡者尚可得南门开否？渡者熟视小奚，应曰：“徐行之，尚开也；速进则阖。”予愠为戏。

趋行及半，小奚仆，束断书崩，啼未即起。理书就束，而前门已牡下矣。

予爽然，思渡者言近道。天下之以躁急自败，穷暮而无所归宿者，其犹是也夫，其犹是也夫！ 顺治七年冬天，我从小港想要进入镇海县城，吩咐小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。

这个时候，偏西的太阳已经落山，傍晚的烟雾缠绕在树头上，望望县城还有约摸两里路。趁便问那摆渡的人：“还来得及赶上南门开着吗？”那摆渡的人仔细打量了小书童，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，急忙赶路城门就要关上了。”

我听了有些动气，认为他在戏弄人。快步前进刚到半路上，小书童摔了一跤，捆扎的绳子断了，书也散乱了，小书童哭着，没有马上站起来。

等到把书理齐捆好，前方的城门已经下了锁了。我醒悟似地想到那摆渡的人说的话接近哲理。

天底下那些因为急躁鲁莽给自己招来失败、弄得昏天黑地到不了目的地的人，大概就像这样的吧，大概就像这样的吧。

4 文言文 欲速则不达的翻译

《续古文观止》卷一《小港渡者》 庚寅科，予自小港欲入蛟川城，命小奚以木简束书从。

时西复日沉出，晚烟萦树，望城二里许。因问渡者：“尚可得南门开否？”渡者熟视小奚，应曰：“徐行之，制尚开也；速进，则阖。”

予愠为戏。趋行及半，小奚扑，束断书崩，啼未即起。

理书就束，而前门已牡下矣。 予爽然思渡者言近道。

天下之以躁急自败，穷暮无所归宿者，其犹是也夫，其犹是也夫！bai译文：顺治七年冬天，我从小港想要进入镇海县城，吩咐小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。 这个时候，偏西的太阳已经落山，傍晚的烟雾缠绕在树头上，望望县城还有约摸两里路。

趁便问那du摆渡的人：“还来得及赶上南门开着吗？”那摆渡的人仔细打量了小书童，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，急忙赶路城门就要关上了。”我听了有些动zhi气，认为他在戏弄人。

快步前进刚到半路上，小书童摔了一跤，捆扎的绳子断了，书也散乱了，小书童哭着，没有马上站起来。等到把书理齐捆好，前方的城门已经下了锁了。

我醒悟似地想到那摆渡的人dao说的话接近哲理。天底下那些因为急躁鲁莽给自己招来失败、弄得昏天黑地到不了目的地的人，大概就像这样的吧，大概就像这样的吧。

5 文言文欲速则不达翻译

是你自己没有说清楚啊，“文言文欲速则不达翻译”谁知道你说的是什么呀？帮你这个忙，以后注意。

原文：子夏为莒父宰，问政，子曰‘无欲速，无见小利；欲速则不达，见小利则大事不成’（《论语》子路篇）。

译文：（有一年）子夏被派到莒父去做地方官。（临走之前他专门去拜望老师），向孔子请教怎样才能治理好一个地方呢？

孔子说：“做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的；只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。”

子夏：孔子的学生。莒父：鲁国的一个城邑，在今山东省莒县境内。宰：总管。

谚语“欲速则不达”就是说单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的，不能成功。人们经常用来说明过于性急图快，反而适得其反，不能达到目的。对于从政者来说尤其不能不顾客观条件地限制，盲目地强求速成的“政绩”。作为从政者，应该明白什么是小利什么是大事，能够把官员个人的荣辱当成小利，把老百姓的事当成大事的就是好官，相反，就是坏官。

6 文言文 欲速则不达全文翻译

庚寅冬，予自小港欲入蛟川城，命小奚以木简束书从。时西日沉山，晚烟萦树，望城二里许，因问渡者尚可得南门开否？渡者熟视小奚，应曰：“徐行之，尚开也；速进则阖。”予愠为戏。趋行及半，小奚仆，束断书崩，啼未即起。理书就束，而前门已牡下矣。予爽然，思渡者言近道。天下之以躁急自败，穷暮而无所归宿者，其犹是也夫，其犹是也夫！

顺治七年冬天，我从小港想要进入镇海县城，吩咐小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。

这个时候，偏西的太阳已经落山，傍晚的烟雾缠绕在树头上，望望县城还有约摸两里路。趁便问那摆渡的人：“还来得及赶上南门开着吗？”那摆渡的人仔细打量了小书童，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，急忙赶路城门就要关上了。”我听了有些动气，认为他在戏弄人。

快步前进刚到半路上，小书童摔了一跤，捆扎的绳子断了，书也散乱了，小书童哭着，没有马上站起来。等到把书理齐捆好，前方的城门已经下了锁了。

我醒悟似地想到那摆渡的人说的话接近哲理。天底下那些因为急躁鲁莽给自己招来失败、弄得昏天黑地到不了目的地的人，大概就像这样的吧，大概就像这样的吧！

7 古文欲速不达翻译

欲速不达 （ yù sù bù dá ）

解 释---- 欲：想要。想求快速，反而不能达到目的

出 处 春秋·鲁·孔丘《论语·子路》：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”

用 法 连动式；作谓语、定语；含贬义

示 例 你这样做是~

反义词 一蹴而就

典 故 从前有个农夫挑一担桔子进城，天快黑了，他怕赶不到城门关闭前到达，心里十分着急，问对面来人能不能赶到。来人说慢慢走就到了，他一气就加快脚步，不料他一不小心就摔了一跤，桔子掉了一地，他只好去捡，结果天黑了还是没有进城

8 欲速则不达古文翻译成现代文

子夏是孔子的学生。有一年，子夏被派到莒父（现在的山东省莒县境内）去做地方官。临走之前，他专门去拜望老师，向孔子请教说： "请问，怎样才能治理好一个地方呢？"

孔子十分热情地对子夏说： " 治理地方，是一件十分复杂的事。可是，只要抓住了根本，也就很简单了。"

孔子向子夏交代了应注意的一些事后，又再三嘱咐说： "无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。"

这段话的意思是：做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的；只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。子夏表示一定要按照老师的教导去做，就告别孔子上任去了。

后来，"欲速则不达"作为谚语流传下来，被人们经常用来说明过于性急图快，反而适得其反，不能达到目的。

欲速不达 yù sù bù dá 解释欲：想要。想求快速，反而不能达到目的。 出处先秦·孔子《论语·子路》：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。” 结构连动式。 用法含贬义。多用来劝人做事不要脱离实际条件单纯追求速度；否则便要坏事。一般作谓语、定语。 近义词欲速则不达 反义词一蹴而就 例句磨刀不误砍柴工；宁可少生产一些；也要先把设备维修好；不然～。 成语故事从前有个农夫挑一担桔子进城，天快黑了，他怕赶不到城门关闭前到达，心里十分着急，问对面来人能不能赶到。来人说慢慢走就到了，他一气就加快脚步，不料他一不小心就摔了一跤，桔子掉了一地，他只好去捡，结果天黑了还是没有进城。

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